标 准 陈 列 方便群营业训练组 课程进行安排表培训纪律 把手机关机或调到静音状态,培训过程不能接打电话 服从讲师安排,认真听讲,不得迟到 保持环境整洁,课间不大声喧哗、不准抽烟互动时间 初次见面，请多多关照 请每个人站起来做简单的自我介绍。包括名字，来自哪个营业所、所在区域、个人爱好 10分钟课程目的 于课程结束时,学员能够: 了解陈列的重要性及陈列的标准，并以能依照标准陈列模式作货架管理，达到提升绩效的目的课程大纲 √一、陈列的重要性 1.1 现状：1.2 陈列的重要性： 对零售商－－销量/利润/形象 对供应商－－销量/品牌形象 消费者－－易见、易拿9我们的团队就是一列高速行驶的列车，每一份子都要保证很高的加速度，对于阻碍团队发展的每一份子，如果不能改变，就一定要劝他离开。 陈列与消费者购买行为模式 - AIDA 引起注意是最终导致购买行为的第一步，消费者一般作出购买决定只需20秒 好的陈列可以影响消费者在店内的购买行为。 11 1.3 陈列的意义 好的陈列，可以：吸引消费者使产品容易区分辨认提高陈列单位产出避免脱销断档减少补货成本 店内陈列水准的 提高，是推动销 售成长的最有效 手段。它是无形 的推销员1.4 制定标准陈列的重要性 产品复杂性 通路、货架多样性 品牌 规格 价格 包装 颜色 …… MA、Ca、Cb、特通… 四层、五层、六层 90CM、110CM、120CM …… 太复杂了？我该怎么做？ 选择适合的产品在货架上以合理的摆放方式和摆放空间,来取得货架资源利用的最高回报复杂的事情简单化 简单的事情标准化1.5 落实陈列标准的重要性 每一名业务人员必须牢记陈列标准，并落实执行在每一家门店，才能： 提升品牌形象 增加额外销量，创造生意机会 更好的迎合消费者购物习惯及需要 打击竞品课程大纲 √二、常规货架陈列原则 常规货架是摆放某品类产品固定地点，消费者从常规货架上购买产品的比例占七成以上 即使是促销产品，消费者也更习惯从主货架上拿取，而不是特殊陈列位。尤其是：* 忠诚度较高的消费者* 重度消费者* 特殊陈列位远离方便面区时二、常规货架陈列原则 2.1 常规货架陈列 3.1.1 货架形式 3.1.2 货架尺寸 2.2 常规货架的陈列原则 18综合式 层板式 斜口篮式 2.1.1 基本货架陈列－－货架形式 2.1.2 基本货架陈列－－货架尺寸 六层以上货架 最常见 五/四层货架 卖场货架宽度集中在90CM，100CM，110CM，120CM21 1、 位 置 好 2、 排 面 大 3、 集 中 化 4、 顺 序 佳 5、 卖 相 好 6、 价 格 对 7、 广 宣 美 2.2 常规货架的陈列原则 2.2.1 位置好 阴面 阳面 动线：主要人流集中购买商品所形成的购物路径 22 粉丝货架 动线下的货架选择 我品方便面货架 其他产品货架 最好的位置 动线 副食品区货架陈列平面图 其他产品货架 其他产品货架 陈列位置选择： 我品做为第一品牌应要求店方给我们最好的陈列位，才能保证品牌极大化露出，更加利于产品销售。 最好的位置 23 24 动线下如何抢占货架 动线 25 动线下如何抢占货架 动线 26 动线变化后最佳货架变化吗 货架阳面判断是依照动线走向来判断的！ 2.2.1 位置好 27 2.黄金视线：80CM—160CM 80CM 160CM 一层 二层 三层 四层 五层 膝盖提升至腰围线销量增加30% 腰围线提升至视平线销量增加60% 膝盖线提升至视平线销量增加100% 2.2.1 位置好