终端产品陈列及店内布置
生动化陈列的重要性
目的在于吸引消费者的注意，刺激消费者的购买欲望替您卖出更多的产品
1）树立良好的品牌形象，增加消费者对品牌的关注和信赖
2）便于消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提升销量
3）提高货架占有空间和效率
4）避免断货脱销，而导致将竞品推给消费者
5）争夺有限的终端资源
6）提高竞争力，打击竞品
7）有助于介绍新产品
8）建立良好的通路客情关系
对于厂家和经销商
1）增加利润
2）有效利用空间
3）有助于改善卖场陈列形象
4）增加客源
对于终端店
1）便于找到所需的产品
2）容易做出比较
3）整洁、生动化的陈列使消费者感觉到物
超所值
4）可以提醒消费者对所需产品的记忆
对于消费者
为什么生动化能让我卖出更多的产品？
消费者初次购买及使用产品的特性
冲动性购买
瞬间冲动购买
(spur of moment)
增加购买
(add on)
品牌转移
(brand switching)
冲动性购买的类型
75%以上的消费者在购买时属冲动型购买
生动化的陈列使顾客（停、看、买）
停
看
买
动作
心理
生动化的陈列使顾客（停、看、买）
顾客花三十分钟在一个拥有3000种的商品店头里，平均每分钟可看到100件商品，即一秒钟可看到1.5件商品，显然产品陈列好、包装设计好，就可以吸引顾客的注意
店内陈列原则
1、显而易见原则 2、最大化陈列原则
3、垂直集中陈列原则 4、下重上轻原则
5、全品项原则 6、满陈列原则
7、陈列动感原则 8、重点突出原则
9、伸手可取原则 10、统一性原则
11、整洁性原则12、价格醒目原则
13、先进先出原则14、堆头规范原则
显而易见原则
陈列要醒目，
展示面要大、
力求生动美观
最大化陈列原则
产品陈列的目标是占据较多的陈列空
间，尽可能增加货架上的陈列数量
产品陈列面一定要大
顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，通常国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的
产品陈列面一定要大
第二，顾客是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里
产品陈列面一定要大
从众心理第一，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买
从众心理第二，是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的产品
从众心理第三，如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多
从众心理第四，如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人
垂直集中陈列原则
把所有规格和品种的产品集中展示
下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面
全品项原则
把一个品牌的产品全品项分类陈列在一个货架上
满陈列原则
产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列位置被竞品挤占
陈列动感原则
在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等
重点突出原则
陈列需主次分明，突出主打产品
伸手可取原则
与视线平行，约1.5米高左右
统一性原则
标签必须统一将中文商标正面朝向消费者；产品整体陈列的风格和基调要统一
整洁性原则
保证所有陈列的商品整齐、清洁
价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌
先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期
堆头规范原则
从堆围、价格牌、产品摆放到POP位置，都要更集中、突出地展示
活泉陈列位及标准陈列
顾客动线与陈列的关系
A、B点
（主台位及邻位）应陈列知名品牌、广告品牌、高档品牌
原则上按品牌方式陈列；
在B点，易看到并邻近A点，到A点后最易看到C点，或者；转身看到D点
门
A
B
C
D
那么，假设C点陈列的是该店中低价位的化妆品，就更易于吸引顾客过去“实现梦想”；
门
A
B
C
D
而D点是中档和中偏高档的化妆品（可为功能类），那么，居于A、B和C消费档次中间的顾客或功能性需求强的顾客，容易被吸引；
门
A
B
C
D
如果到了C点的顾客属于爱做梦或消费力很有限的顾客，在E点就应该陈列该店最低价位的化妆品，让她在快要失望之际，目光四处扫描，惊喜身后就有她想买的（低价类）化妆品；
门
A
B
C
D
F
E
而F点的陈列，应该参考D类的陈列。因为，这一类常常是经营中利润率偏高的化妆品，它们也应该占有足够宽阔的柜台位置
门
A
B
C
D
F
E
门
A
B
C
D
E
F
活 泉
最佳陈列位