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同策地产上海高桥新城尼德兰北岸项目三期整体营销策划报告(204页).rar

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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/10/7(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
【开题设问】
2010年2月,高桥新城,尼德兰·北岸
面对已经成形的三期别墅
面对已经出街的宣传广告面对八亿元年度回款目标
这场战争里 我们要做什么
Q3:2010年,高桥新城,别墅如何快销?
价值的再一次深挖
高效率的营销执行
Q3:2010年,高桥新城,别墅如何快销?
Q1:2010年,高桥新城,该往何处前行?
Q2:2010年,高桥新城,别墅价值何在?
报告总纲
Part3:尼德兰·北岸营销攻略
Part1:尼德兰·北岸意义洞察
Part2:尼德兰·北岸价值捕捉
【 解惑 】
Q1:2010年,高桥新城,该往何处前行
高桥新城的前世今生
溯 源
“一城九镇/三城七镇”和上海的“城市进化论”
2004年11月 《关于切实推进“三个集中”,加快上海郊区发展的规划纲要》:
确定松江新城、嘉定新城、临港新城为重点发展新城,其余中心镇继续保留,据此产生了“三城七镇”的称谓。

2001年1月5日 《关于上海市促进城镇发展的试点意见》:
“十五”期间,上海重点发展“一城九镇”,松江新城和安亭、罗店、朱家角、枫泾、浦江、高桥、周浦、奉城、堡镇9个中心镇,强调要借鉴国外特色风貌城镇建设的经验,引进国内外不同城市和地区的建筑风格,重点在城镇新建城区,因地制宜地塑造“一城九镇”的特色风貌。

衍 进
“三城七镇”的“相忘于江湖”
嘉安新城
安亭新镇
浦江镇
新浦江城
松江新城
泰晤士小镇
朱家角
朱家角新城
从同策数年耕耘“三城七镇” 的经验看到
作为“三城七镇”建设的先驱者
它们已得到广泛的认可与追捧
考察区域——浦江镇【新浦江城】
新浦江城别墅成交客户中,浦东客户占整体比例的25%。

卢湾、静安、黄浦等中心区域占整体成交比例的35%。

而闵行区区域内客户也占到较大比重,为30%。

考察区域——松江新城【英郡别院】
松江区域客户占比为42%,区域客户不足总客户量的一半;
徐汇、长宁为代表的西区客户占据29%的比例,而上海以外客户也占据客户总量的11%,非区域客户导入量较为可观。

考察区域——嘉安新城【安亭新镇】
魏玛原墅成交客户,客户主力区域为嘉定区,占34%。

其余客户分布较为分散,市区客户占据客户总量的47%。

有6%别墅成交客户来自外省市区域。

客户覆盖面范围广阔
成交客户辐射面广,除部分成交较为集中的主力客源区域外,全市乃至外省市区域客户均有成交,且所占比例不低。

区域内部客户失去绝对主力地位
项目所在区域客户比重虽然较大,但相比临近其他板块内同类产品而言,区域内部客户所占比例有明显降低。

市中心客户异军突起
区别于其他处于城市外围的同类型个案,该类项目在市区导入客户层面有明显放大。

客群共性特征
与此同时,我们的【高桥新城】?
2006年一期开售,区域客户占比70%左右
2008年二期开售,区域客户占比50%左右
客户如是说:
我搬到高桥新城已有近10个月了,KFS好像很悠闲,什么事都是慢慢来,营销宣传像温吞水,曾经杨高路上的广告牌把高桥新城的方向都搞反了!高桥新城开发至今已有好几年了,可杂草丛生的荒地占了大部分,航津路上的门头造个毛胚不动了,像烂尾楼式的,不知道KFS是咋想的。

高桥新城一期的房子1年多时间,污水管就漏了,找开发商交涉,他们一开始还推卸责任,说什么过了保修期,到底有什么问题,我们也不便写出来,只有开发商自己心里有数,业主们都提高警觉了!
2010高桥新城续推尼德兰·北岸
后续B3·C3·C4·C6蓄势待发
蹒跚前行 OR 王者归来
重 启
【高桥新城】 变革二〇一〇
面对仅仅3万平米的尼德兰·北岸
我们无法将它从矗立于高桥新城的鳞次栉比的前期建筑中割裂出来
更无法将它与高桥新城大片待兴的土地脱离
我们需要它来重启【高桥新城】的运转程式
2010年的尼德兰·北岸
必须成为高桥新城重启新航程的原点……
Q1:2010年,高桥新城,该往何处前行
Q2:2010年,高桥新城,别墅价值何在
尼德兰·北岸的价值取向
自 省
关于尼德兰·北岸的品质认知
所处位置:高桥新城核心区,区域内唯一别墅项目
建筑类型:联排+类独栋别墅
项目体量:31489M2,共计136套
房型面积:联排别墅178-250㎡,类独栋别墅266-285㎡
建筑风格:英伦风格
项目总体特征
联排别墅-C户型4套
210㎡
中庭设计增添浪漫情趣
设置全明大面积地下室
南北双向入户花园
三层超大露台
多套房设计增添实用性
项目户型特征
餐厅空间较局促
书房与主卧分布两个层面,使用不便