HR已跃升为全球白色家电第一品牌,并被美国《新闻周刊》(Newsweek)网站评
为全球十大创新公司。
HR集团12年国内家电市场年度销售额为852亿,其中精品零售渠道实现销售
额70亿元。精品零售渠道主要是山全国120多家综合性百货商场和家电连锁店等
组成,主要集中在一二级市场,共有门店1000多家,是HR集团产品及品牌形象
的展示窗口,对于HR集团在国内家电市场品牌形象的树立有着不可替代的作用。
所以,对HR集团精品零售渠道的管理研究,一直是HR集团国内家电市场渠
道管理的一个重要组成部分。本文通过各种理论、工具及相关资料,对HR集团国
内家电市场精品零售渠道进行分析研究,通过分析渠道内外部环境、渠道管理现
状及渠道管理中存在问题,提出问题解决优化策略,并规划出精品零售渠道管理
的创新策略。
本论文共分七个部分,第一部分是绪论,介绍本文的选题背景、研究意义、
研究内容、研究方法、本文结构安排和创新点;第二部分是对本文相关的营销渠
道管理理论和营销渠道创新理论进行综述;第三部分是对HR集团家电精品零售渠
道进行宏观环境、行业环境和微观环境分析;第四部分则分析了 HR集团精品零售
渠道的管理现状,并指出了精品零售渠道管理目前存在的问题;第五部分则是针
对目前HR集团对精品零售渠道管理中渠道组织、渠道控制、渠道激励等各个环节
上存在问题提出优化策略;第六部分规划出册集团家电精品零售渠道管理的创新
策略;第七部分是研究结论和展望,总结精品零侄渠道管理优化与创新研究的成
果并指出本文不足之处和进一步研究的方向。
关键词:HR集团 精品零俾渠道管理管理优化管理创新
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