中文摘要
上世纪九十年代以来，手机业作为我国信息产业的重要组成部分，为促进
我国国民经快速发展发挥着重要的作用。而随着世界信息技术的同新月异，近
年来国内手机产业更是蓬勃发展。在快速发展的国内手机市场，国产手机由于
起步较碗，在市场中～直处于弱势地位。而从市场竞争形势来看，随着中国加
入世界贸易组织，国内手机市场的竞争必将更加激烈，国产手机的竞争形势依
然不容乐观。本论文TF是在这样一种市场背景下，以国产主导品牌T手机为例，
对国产手机的发展策略进行了探讨、研究
论文以市场营销理论为基础，首先对我国手机市场的发展现状进行了分析，
并运用回归分析对我国手机市场的发展进行了预测。其次，论文运用波特的五
力量模型对我国手机市场进行了结构化分析。之后，论文运用SWOT分析方法
对T品牌手机内、外部营销环境进行了细致的分析，并且通过建立层次分析摸
型，以摩托罗拉手机为参照，对T品牌手机的市场竞争状况进行了对比分析
最后，论文在前面几项分析的基础上，为T品牌手机今后的发展策略提出了建
议，并希望这些建议能够对国产手机今后的发展有所促进
关键词：手机市场营销回归分析层次分析法发展策略
ABSTRACT
Since 1990’S．dome面c mobile industry as a department ofthe informatiOn industry
has been taken an important action tO promote our national economics’S development，
and got【en a prompt end significant development itself、埘th the quick changing of the
world information technique in the past years．But it has been in a disadvantage position
for it starts later than others．mat’s more．domestic mobile haS haven tO face more and
more fierce competition on the market and the realJty alSO has been very dm when
ChiEta became a member of WTO．Under the above background．this article chooses a
typical example-一a domestic leading mobile T--to iIlsun to the mobile development
strategy and tactics
On the base ofthe market theories，this article。first,artalysizes ollr mobite market’s
actuality and forecast it’S development bY Regression analysis．Second,after completed
the structural analysis by Porter’s Five-Force—Model．恤e article finishes a partieuiar
analysis to mobile T’S internal and external sale’S environments by Swot’s analysis．
What’S more．refening to MOTO mobile．it accomplishes compare analysN for mobile
T’s market competition by gradual case model．11liId．the article achieves the advice for
mobile T’S development policy and hope that it would promote the domestic mobile’S
development in the future．
Key words：mobile，markeL development strategy and tactics,regression analysis，
gradual case analysis
第一章绪论
二十世纪以来，随着世界信息技术的快速发震，TT产业成为当今世界发展
最快的产业之一，并且在世界经济体系当中占有重要的地位。而移动通信业作
为信息产业的重要组成部分，在信息产业的快速发展中一直扮演者重要的角色
自从1978年贝尔实验室的科学家们在美国芝加哥试验成功了世界第一个
蜂窝移动通信系统，并于1983年丁F式投入商用以来，移动通讯领域就备受关注
到上世纪90年代中期，随着移动通讯技术的R趋成熟以及半导体技术的飞速发
展，移动电话以令人瞠目的增长速度在世界范围内迅速普及。掘不完全统计，
1996年底，全世界移动用户不到1．5亿，1998年底增到2．7亿户，2000年底超
过7亿。发展到去年年底，全球移动用户更是猛增到13．54亿
我国的移动通信业虽然起步较晚，但在改革丌放的大好环境下一直保持着
高速的发展势头，并且在2001年和2002年分别在移动用户规模和网络规模上
超越美国成为世界第一。据国际电联最新公布的数据显示，至2003年底，我国
的移动电话用户数占全球移动电话用户数的比重达19．8％，中国已经成为世界
移动通讯业最重要的市场之一
在我国移动通信业的发展初期，国内手机市场基本上被国外品牌所垄断
J下是在这样一种市场环境下，1999年国产手机企业丌始艰难起步。经过几年的
艰苦发展，国产手机取得了骄人的成绩。至2003年底，国产手机品牌一举超越
国外品牌，占据国内手机市场54．7％的市场份额
在我们为国产手机所取得的成绩而感到欣慰的同时，还应该清醒的认识到，
与国外手机品牌相比，国产手机还存在着许多的缺点和不足，国产手机品牌的
竞争形势依然不容乐观。随着中国加入世贸组织以及移动通信3G时代的到来，
国内手机市场的竞争必将更加激烈。国产手机的这些缺点和不足足以影响到企
业的发展，甚至威胁到企业的生存
本论文萨是在这样一种背景下，以T品牌手机为例，在分析围内手机产业
的市场环境、竞争环境等相关因素的基础上，为国产手机提出发展策略方面的
一些建议。