信友实业核桃乳市场营销计划书 信友核桃乳营销团队 贵州信友实业有限公司核桃乳 1.企业背景 贵州信友实业有限公司是贵州省六盘水市盘县农业局筹资兴建的农业产业化经营农产品加工企业。 信友核桃乳厂，一九九六年十二月二十八日建成投产。设计生产能力，年产核桃乳2000吨。信友公司97年被省委省政府评为发展乡镇企业“先进企业”；公司主导产品——信友核桃乳饮料，以营养丰富，口感纯正，风味独特,受到广大消费者赞誉。1998年7月，信友核桃乳被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品；1998年12月，被评为贵州省“名牌产品”；2003年首届贵州农产品展销会获“名牌产品”，2004年10月被全国农产品加工贸易博览会评为“全国农产品加工贸易博览会金奖”，同年12月获第五届全国农业双交会“优质产品奖”。2005、2006连续两年荣获“中国贵州黄果树瀑布节专用饮料”称号；2007年荣获“多彩贵州”舞蹈大赛指定饮料称号，并于2007年11月18日通过绿色食品认证。 2.市场背景 目前，随着人们生活水平 的提高，人们更加注重食品 的安全、营养与健康。奶制 品虽然现在我们都认为是安全的，但在购买和送人时，心里总还是有一些阴影和顾虑，因而就有更多的人开始转而选择“天然、营养”的植物蛋白饮料。信友核桃乳在六盘水市场极受当地消费者的欢迎，目前在六盘水以外的市场上占有率偏高，产品供不应求，但在六盘水以外的市场占有率较低或直接没有，信友核桃乳饮料，以营养丰富，口感纯正，风味独特，受到广大消费者赞誉，市场需求前景较好。 贵州信友实业有限公司核桃乳 1.产品情况 公司主导产品——信友核桃乳饮料，以营养丰富，口感纯正，风味独特,受到广大消费者赞誉，信友牌核桃乳选用优质核桃仁经科学配方精制而成，保持了纯天然绿色饮品特征，不含防腐剂、色素、香精，有健脑、润肺、补肾、乌发、美容等作用。口感清香纯正、风味独特、四季皆宜。 2.产品定义 核桃乳顾名思义，就是将我们日常生活中常见的核桃经过特有的加工（核桃仁提炼氨基酸纤维素；核桃仁榨油生产高级核桃植物油；榨油后的核桃饼，再与水通过一定比例的融合，生产核桃乳），又因为它的颜色为乳白色，所以叫核桃乳；他不光是一种饮料，而却具有一定的保健功能 。 3.产品特点 口感清 香纯正 风味独特 四季皆宜 色泽白润具有核桃特有的香味 1.市场状况 从2003年4月由贵州信友实业有限公司和贵州胜境化建有限责任公司合作组建成立以来，2003年销售核桃256吨；2004年开始成倍上升，销售506吨，去年达到了2100吨，到今年的10月份，核桃乳的销量已达3000吨。公司采取以销定产的方式，保证货款回笼率达到90%以上。目前开发的市场有：盘县境内37个乡镇市场，境外市场涉及水城、六枝、贵阳、安顺、都匀、毕节、兴义、普安、兴仁。省外市场有：昆明、玉溪、曲靖、红河和浙江、深圳、福州等市场，各市场均稳步发展。