2012年10月7日 XX分公司九月运营报告 目录 一 本月运营状况 四 二 假日经营汇报 其他沟通事项三 四季度目标及达成举措一、本月业务运营状况综述—个险个险： 业绩未达成预定目标，标保为2160元 单位：万 九月银行保险部的业务情况表： 业绩方面：本月的 高价值业绩主要来自中信莲前、滨北、江头、翔安支行,但是网均产能低；本月中信以及中行百万身驾陆续出单，尤其是中信渠道各支行都已出，但是量没上去，总体业绩不理想。 人力方面：本月主要是4位新人代理人资格证书考试辅导以及新人岗前的 相关课程培训。 一、本月业务运营状况综述---银保 一、本月业务运营状况综述---银保 一、本月业务运营状况综述——中介业务部 二、本月运营中存在的主要问题—个险 个险： 1、已报备的筹备主管未获批复 二、本月运营中存在的主要问题—银保 中行渠道:网点客流量少，银行销售人员的销售技能欠缺。 民生渠道：银行存款压力过大，无暇零售业务；缺乏有经验的销售人员。 中信渠道：自主销售意愿不强，同业竞争激励，网均产能不理想。 渠道方面 团队方面 外勤队伍有多数是新人，他们的技能、技巧有待提高。 二、本月运营中存在的主要问题——中介业务部 9三、解决思路—个险 重新找人 三、解决思路—银保 做深中信、扩大民生，争取再添一渠道。 三、解决思路——中介业务部四、主要解决举措—个险 个险：四、主要解决举措—银保 渠道： 中信：通过网点轮训，提高银行人员的 自主销售能力。 中行： 加强网点技能、技巧培训，协助银行人员开展社区活动。 民生：公关分行以及各支行领导，加强队伍建设。 队伍： （1）利用早、夕会加强专业技能的培训。 （2）利用早、夕会对激励方案进行渲染，进一步调动团队积极性。 （3）通过加强班，提高队伍的销售技巧。