增员选材 ---三步必达 发展高素质、高绩效的专业团队 “增员”是保险营销发展永恒的话题，在营销团队的发展与经营上，一直被视为重中之重，虽然在实际操作中，增员并没有固定不变的程序与模式，然而，任何事物的发展都有其规律，按照规律办事，在他人成功的基础上成长，往往能实现的事半功倍的效果！ 第一步---观念先行 增员选材6原则： 1、不是每个人都适合做保险 2、寻找最有潜力的人 3、遵循大数法则，也要兼顾成本效益原则 4、不断积累经验，提升选材能力 5、寻找志同道合的人 7、要走长远，就要增员持续不断 增员自省10问： 1、我是否把增员当做重要的事情来做？ 2、我是否每年/每季度/每月制定增员计划？ 3、我是否持续、认真执行增员计划？ 4、我是否注重增员效率？ 5、我是否每天坚持增员动作？ 6、我是否都能精良收集他们的相关信息？ 7、在增员面谈中，我是否表现出专业、自信？ 8、我是否有筛选标准？新人入职后，我有没有跟踪辅导？ 第一步---观念先行 第二步---万事靠准备 增员工具准备： 1、行业介绍 2、公司介绍 3、单位介绍 4、产品介绍 5、制度介绍 耳听为虚，眼见为实！ 个人准备： 1、信心、意愿 2、衣着、形象 3、收入、收获 4、成长、成就 5、未来空间 第二步---万事靠准备 形象换一换，增员变简单 第三步---谈出新天地 谈行业：发展迅猛，朝阳行业，市场前景无限广阔为每个家庭带来保障 谈公司：发展立场及前景，荣誉实力，企业文化，人才政策 谈团队：团队成长经历，所获得荣誉，团队文化及士气，团队协助新人成长的方法 谈工作：工作时间灵活、即赚钱又助人，付出与收入成正比，个人成长 谈收入：收入没有上线，出国旅游等多项奖励，多项津贴及保障 第三步---谈出新天地