快乐保险 快乐增员 东坡故里 三苏宋城 【人物名片】 有多少人来 就有多少未来！ 能攻心则反侧自消， 自古知兵非好战； 不审势即宽严皆误， 后来治蜀要深思 目录 **中支成立于2月。2015年10月上任**中支，上任之初，全辖在编人力141人，出勤人力53人。 截止6月末累计承保标保3722万，保费贡献度16.4%，系统在职上岗人力1749人，日常出勤人力600人，部经理15个，组经理108个 战斗月保费 系统在职人力 **概述 快乐保险 转桩训练 意愿启动——先内勤后外勤，先干部后基层。 管理干部16字方针： 嘘寒问暖、加油打气、传经送宝、出谋划策。 怎么激发？——快乐保险、转桩训练！ 转桩训练目的——克服心理恐惧，敢于开口 一、激发意愿 【招贤纳士】 1、推 1、你不适合做保险！ 2、你一张都卖不脱！ 3、我们招聘你， 就不是让你来卖保险的 二、招贤纳士 2、拉 （1）你可以来我们这里工作！ （2）工作的内容是送礼、吃饭、旅游、抽奖！ （3）即使没有签单也有1000元垫底， （4）签了单就收入更高！ （5）我们这平均都有一万多，这个工作你可不可以干？ 二、招贤纳士 3、再推 （1）当然，这样的工作，不是一般人就可以来的！ （2）你首先必须通过经理的面试，来，你先在这里填个表，我带你去面试 二、招贤纳士 4、引导参训 （1）恭喜你通过了初次面试！ （2）接下来就可以进培训班了！ （3）两天一夜，包吃包住！ （4）只需交100的纪律保证金。 （5）如果提前退训，不还保证金。 （6）培训期间计算出勤津贴， 50元一天！两天就是100元！ 相当于免费培训！ 二、招贤纳士 如何寻找准增员 二、招贤纳士 围绕“快乐保险、转桩训练”大量展开活动。 活动：烤羊大会、天天酷跑、登山寻宝、包饺子大赛、厨神比赛等 【登堂入室】 增员四讲 人人必讲 三、登堂入室 讲公司：**概况、持股情况 讲产品：年交15000案例分析 讲收入：开一单，挣七千 讲方法：一送礼二吃饭三旅游四抽奖 1、讲公司-**概况： （1）全国排名第4名 （2）注册资本153亿 （3）总资产3500亿 （4）相当于8个五粮液集团 （5）服务热线95300 三、登堂入室 1、讲公司-持股情况： （1）中国平安第5大股东 （2）中国银行第6大股东 （3）中国铁建第7大股东 （4）中国中铁第9大股东 （5）民生银行第9大股东 三、登堂入室 年交一万五， 年领三千五！ 交十年，领一辈子！ 只要还有一口气就可以领钱！ 六十岁，翻三倍！每年一万多！ 七十岁，领十五万！继续每年一万多！ 如果身故，还有五十多万！ 三、登堂入室 2、讲产品 开一单，挣七千！ 佣金3000元， 底薪3000元， 出勤津贴1000元， 合计7000元！ 跟着我们干， 包你把钱赚！ 只需开一单， 就挣七千元！ 哪怕没开单， 也有一千元！ 三、登堂入室 3、讲收入 一送礼二吃饭，三旅游四抽奖！ 送礼：每月30份，公司贴一半。 吃饭：前三月补贴300/200/100 旅游：近郊短途一日游 抽奖：百分百中奖！至少二十元！运气好还可以中奔驰！ 来公司就是来上班！ 上班内容就是四件大事！ 没有签单也有一千元保底！ 4、讲方法：四件大事 三、登堂入室 烤玉米的故事 1/2熟 1/4熟 1/8熟 【去伪存真】 增员五个一： 增员人员：一次填表， 直属主管：一次面谈， 营服经理：一次面试， 综合内勤：一次交费， 培训讲师：一次培训 增员的阶段目标就是进班！ 三、去伪求真 三、去伪求真 2-2留住人 三、去伪求真 “抢”——抢上编时间（先把帽子扔过去，再谈翻墙事情）。 有多少人来，就有多少未来！ “逼”——逼出勤、逼带人来搞活动、逼买门票；用创业金、方案逼收入。 “围”——推荐人、主管、内勤天天围住新人沟通 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看