寻找事业合作伙伴 一、成功人士的通用法则 二、容易成功的三类合伙人 三、邀约/拒绝处理金句练习 为什么找？ 去哪儿找？ 怎么找？ 目录 做同样的事情， 为什么他们能成功？ 他们能成功？ 阿里巴巴创始人马云，经历无数次失败，在总结经验后，1999年2月，马云寻找到了18名志同道合的合伙人，最终，这18个人帮助他成就了阿里巴巴电商帝国。 从默默无闻的创业者到中国首富，马云用15年的时间完成华丽蜕变。同时，18名合伙人如今个个都功成名就，成为了人们眼中的“成功人士” 马云的创业史 林炳生创业史 上个世纪80年代，退伍的林炳生创建了永和豆浆，他定下了一个宏伟的目标：要建立 “中国快餐第一品牌”，林炳生深知，要实现这个目标，只靠一家门店是不可能的，于是，他开始起步做起了加盟连锁的生意，经过数十年的打拼，门店也由最初的一家，两家变为2003年的80家，在2008年开店数量增加到380家，而今年，已突破500家，林炳生在实现自己目标的同时，也成就了500位创业者的财富梦 绝不一个人孤军奋战 成功人士法则： 帮助他人、成就自己！ ****总监 辖下人力432人 年收入约三百万 ****总监 辖下人力995人 年收入约四百万 这条法则同样适合保险行业 你还在单打独斗吗？ 快去寻找自己的合伙人 一、成功人士的通用法则 二、容易成功的三类合伙人 三、邀约/拒绝处理金句练习 为什么找？ 去哪儿找？ 怎么找？ 目录 找到你的合伙人 张开嘴 迈开腿 关键点： 我喜欢的人（我愿意为其付出，帮其成功） 喜欢我的人（他愿意为我付出，接受管理） 合适的人（有相关经验、能力） 合伙人的来源 合伙人的来源 容易成功的重点合伙人对象 认同保险的人（购买保险的客户，从事过保险行业的） 有销售经验的人（卖房、卖车、做生意的） 特定人员（退伍军人，财会人员） 一、认同保险的 1、购买过保险的客户； 2、从事过保险行业的人； 增员点： 一、了解保险，知道保险的功用； 二、了解保险业目前的发展状况与前景； 三、起步快，成功率比一般人更高！ 特点：认同保险，认同行业，保险观念强，易接触 二、有销售经验的 1、销售员、业务员； 2、生意人，小投资者； 增员点： 一、将保险当生意做，市场空间无限大。 二、了解自己是在为谁赚钱。 三、人脉资源广，充分资源整合 特点：有经营意识和赚钱的头脑，企图心强；拥有丰富的社会经验与人际关系； 二、特定人员 1、财会人员 2、退伍军人 增员点： 一、懂财务，会算计。 二、作风优良，纪律性强。 三、目的性强，懂得自我设立目标 特点：专业性强，做事单纯，有目的性，不达目的不罢休 寻找理想合伙人 增员路路通填写 找找您身边这样的朋友！ 一、成功人士的通用法则 二、容易成功的三类合伙人 三、邀约/拒绝处理金句练习 为什么找？ 去哪儿找？ 怎么找？ 目录 如何让增员路路通中的人们 成为你的合作伙伴 让朋友成为合作伙伴 邀约时，正确把握以下几点，提高你的成功率 1、一定要争取当面沟通 2、时间、地点、场合安排的要恰当 3、充分了解被增员人的背景 4、体现出具有成功吸引别人的形象与风范 5、会描绘工作性质及前景 最为快捷的方法——邀约创说会 开场白 **你好，最近工作很忙吧？ 无论多忙，都要注意照顾好身体啊！ 如何开始面谈 您对目前所从事的工作满意吗？ 你现在的工作有钱赚吗？有权吗？能学东西吗？ 五年后的你还会和今天一样？没有任何改变吗？ 动摇激发 您一定很好奇我为什么会问这个问题吧？ 是这样，我们公司正在招募客户经理。 您在我心里一直都很优秀，我感觉您非常适合，所以想请您来我们公司了解一下 不管他如何回答 引起对方兴趣的四个问题 收入对你重要吗？ 如果钱不是问题，你最想要什么？ 别人能，你为什么不能？何况还有我帮你！ 现在有一个还好的机会…… 在交谈过程中，对方可能对你所讲的内容不感兴趣，此时，你不妨用以下问题吸引他的注意力，引起他的兴趣 增员对象关心的话题 **是一家什么样的公司？ 我工作内容？ 我将来会有哪些发展？ 我能获得什么？ 深度面谈或创说会 常见异议处理 1、我没信心，怕做不好 这个问题完全不需要担心：第一、我们不会让你做你不会做的事，因为员工的服务品质关系公司的品牌与客户感受。因此，你没有把握的事，我们不会放心让你去做的。做不好，不仅伤害你，更对我们不利。第二，我们有一套成功的办法帮你做好，没有信心不是因为怕做不好，而是没有方法。 **保险之所以帮助那么多人成功，就是有一套专业的培训体系、支持系统、管理制度。你看，当初我刚进来的时候就和你一样没信心，但现在已经月收入上万元。” 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看