1 前 言 纵观房地产策划理念演变过程：从“超现实诉求”→“务虚诉求”→“务实诉求”。这是一个 发展的过程，也是房地产策划理念更新的必经历程。 当别人还停留在“务虚”的策划层面时，太平盛世率先引入“务实”的策划理念。我们从“区域价值“、“地段价值”、“产品 价值”、“景观价值”等方面开始，逐个诉求；从“一草一木均很珍贵”、“一砖一窗、电梯、配套，甚至一个门把手……”逐个表现 ， 再配合提炼出的“鲜明”主诉求点，对市场目标客群进行定点狙击! 那么，绿地淮安项目两个地块可进行“务实”诉求的卖点有哪些呢？发展商绿地集团首次进入淮安“务实”的可诉求价值有 哪些呢？本案地块“务实”的操作策略和推广节奏如何进行呢？让我们带着这些问题，开始出发吧……目 录|contents 前言·-02- 第一部分提炼地块“务实”的区域、地段价值·· -05- 第一章地块及配套分析··-06- 第二章项目 SWOT 分析 -14- 第三章典型项目分析·· -18- 第四章项目客层分析·· -32- 第二部分提炼发展商“务实”的可诉求价值 -37- 第一章绿地集团背景实力诉求-38- 第二章绿地企业文化价值诉求-39- 第三章绿地集团、绿地企业文化与淮安市场的融合-41- 第三部分提炼项目本身“务实”卖点及操作实务· -42- 第一章绿地淮安项目整合推广策略的制定-43- 1.绿地淮安项目案名建议··-43- 2.策略体系制定的思路·· -49- 第二章绿地淮安项目整合推广重点部署 -50- 1.推广重点·-50- 2.推广的主诉求点-50- 3.推广诉求点的运用策略及推广节奏的把握·· -52- 第三章绿地淮安项目整合推广框架的建立-54- 3