解读龙湖体验区 2013年12月 2013.5 地产销售过程中，为消费者创造了一个“全景体验”的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居、景观。 体验区的由来 “体验式营销” 推动着高质量的示范区呈现。 “一眼就抓住客户的心”，这一点源于将“体验式营销”发挥到极致。展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。 通过极具视觉冲击力的景观、精致的装饰装修 打动客户，达成溢价。 体验式营销 加速客户购买 我们怎样营造让客户心动的体验区？ 客户看到怎样的体验区才能买账？ 优秀体验区的典范----- 两大特点,成绩卓然 龙湖在体验区的策划和管理上都在做什么？ 思路决定出路 由集团统一建立“体验中心”，负责全集团各区域公司 所有体验区的立项、规划、建设、运营指导； 规避景观、硬装、软装各自为政，管理分散的顽疾； 景观、装修、软装三个专业可采用元素较多， 如何有序的呈现在客户面前-------- 团队的导演能力和设计管控能力成为核心竞争力 高架桥 客户参观路线 客户来访放方向 陡崖 场地至西向东，地势不断升高，坡度增加 山顶的位置，是台地地形，地势相对平坦 高差78m左右 场地现状照片 重庆紫云台体验区39临时围挡 客户来访路线 客户参观路线 体验区范围 市政机动车道改造 入口景观区82468生态停车场 电瓶车道改造景观 登山步道改造 售楼部前场景观 售楼部后场景观 样板区前场景观 山顶停车场 样板区前场景观 1010 高架桥 客户参观路线 临时围挡 客户来访放方向重庆紫云台体验区 参观节奏控制要求： 上山3分钟内，快速达到引爆点 体验区红线面积：约114000㎡ 制高点观景塔 直升机停机坪 商业街 停车场 婚庆广场 中心绿地 露天剧场 体验区入口 售楼部&展馆 未来形成飞行主题公园 台地景观 临时停车场 临时停车场：建议借用公务员 小区地块设置30个 永久停车场：设置停车位200个 酒店群落及云会所建议开放时间： 2014年3月