广州汇畅贸易有限公司
销售人员薪酬方案
2012/10/4
[针对目前汇畅贸易新的开端及实际情况，为快速是业务规范化，兹制定如后方案] YAOMIN
一、总则
为了提升公司销售业绩，扩大市场占有率和提升市场销售人员工工作激情，培养优秀销售人才，让团队每个成员朝同一个伟大目标而努力，兹特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
公司市场研发部、供应合作部、销售服务部门所有员工
三、原则
公平、竞争原则
四、名称解释
订单：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。不包括与我司签订的框架协议（合同）、试用协议（合同）或合作协议（合同）。

订单税前毛利率：订单税前毛利率＝（订单金额 - 所有物料含17%增值税的直接采购成本 - 业务费用 － 客户佣金）/ 订单金额。

订单金额：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中，客户、我司双方商定的交易金额。

销售金额：指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工考核、计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单金额100%计算；跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订单金额60%计算；新产品订单，其销售金额按此客户订单金额100%计算。

销售提成：指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支付销售人员业务提成。

客户佣金：指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可按固定值支付，也可按订单金额比例支付。

业务费用：指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费、办公费、相关支持费用等。业务费用按自然年度结算，年度间业务费用不累计，年度内未分摊业务费用累计。如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月此客户的所有订单按订单金额比例分摊。

五、薪酬组成
职务
薪酬结构
基本
工资
岗位
工资
综合
补贴
公务
补贴
绩效
提成(季或月)
市场部
文员、内勤
Ｖ
Ｖ
Ｖ
专员（初级）
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
专员（中级）
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
专员（高级）
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
主管
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
经理
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
总监
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
供应合作部
文员、内勤
Ｖ
Ｖ
Ｖ
采购专员（初级）
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
采购专员（中级）
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
采购专员（高级）
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
主管
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
经理
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
总监
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
销售服务部
文员、内勤
Ｖ
Ｖ
Ｖ
销售专员（初级）
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
销售专员（中级）
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
销售专员（高级）
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
主管
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
经理
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
总监
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
Ｖ
六、销售利润提成比例
订单税前