摘要
企业的核心宗旨是获取利润盈利模式的原理和应用对于企业的经营管理实
践有着重要的理论指导作用确定和不断改进企业的盈利模式能够为企业带来丰
厚的利润并为可持续发展打下良好的基础
本文通过对国内外学者就盈利模式的概念!特点和构成要素进行理解研究,
提出盈利模式的定义是:企业为实现利润目标而采取的方式与方法,是企业对主
要战略和经营层面的筹划设计,包括对利润源!利润点!利润杠杆和利润屏障等
四个要素进行设计,最终形成的有助于实现盈利的操作路径的组合研究企业盈
利模式,有必要借助有效的分析手段,归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的
五个要素,几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不
同形式的组合利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体,他们
是企业利润的唯一源泉;利润点是指企业可以获取利润的产品或服务利润点反映
的是企业的产出;利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企
业产品或服务的一系列业务活动,利润杠杆反映的是企业的一部分投入利润屏
障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施,它与利润杠杆同
样表现为企业投入,但利润杠杆是撬动/奶酪0为我所有,利润屏障是保护/奶
酪0不为他人所动本文结合近两年来国内经济型酒店行业的市场竞争环境,选
取R经济型酒店作为论文对象进行研究分析,指出R经济型酒店盈利模式是由主
要针对商务客户专注于提供/一夜好睡眠0的住宿业务,通过以收益管理和成本
控制为代表的利润杠杆和以掌握客源和集团化连锁制为代表的利润屏障构成富
有成效的盈利模式能够使R经济型酒店在市场竞争中获得丰厚的利润
本为公寸R绷艇靡惦蝴薪嗒试存妊防哪耽月盛邹如陇沸吐以及评山动就嗡得问题进
布补冲讲提圈脚淤晚除
=关键词:盈利模式经济型酒店
=研究类型:应用研究
选题背景
研究目的
解决问题
研究方法
1.5基本思路与论文框架,,2
1.5.1基本思路,,2
1.5.2论文框架,,3
2盈利模式相关理论概述,,4
2.1盈利模式理论简述,,4
2.1.1亚德里安小斯莱沃斯基的观点,,4
2.1.2加里哈默尔的观点,,6
2.2盈利模式研究评论,,7
2.3盈利模式的四要素,,8
2.3.1利润点,,8
2.3.2利润源,,n
2.3.4利润屏障,,.//0000/-000.
3R经济型酒店及其环境分析,,
3.1经济型酒店介绍,,//-0000./-000.
3.1.1国外经济型酒店概况,,00,0000
3.1.2国内经济型酒店概况,,00.
3.ZR经济型酒店介绍,,./0-0000.-000
3.3R经济型酒店的内部环境分析,,
3.3.IR经济型酒店与主要竞争者的比较,,
3.3.ZR经济型酒店的投资分析,,0-
3.3.3R经济型酒店的SWOT分析,,
3.4R经济型酒店的外部环境分析,,
3.4.1国内经济型酒店发展的环境因素
3.4.2国内经济型酒店的五种竞争力量分析,,32
4R经济型酒店的盈利模式分析,,34
4.IR经济型酒店的盈利模式,,34
4.ZR经济型酒店的利润点分析,,34
4.3R经济型酒店的利润源分析,,36
4.4R经济型酒店的利润杠杆分析,,41
4.4.1市场营销管理,,41
4.4.2绩效考核管理,,44
4.4.3收益管理,,46
4.4.4成本管理,,50
4.4.5质量管理,,52
4.4.6培训管理,,52
4.SR经济型酒店利润屏障分析,,53
4.5.1集团化与连锁制,,53
4.5.2客户资源,,53
4.5.3成本控制,,54
4.5.4人才培养留用机制,,55
4.5.5绩效考核制度,,56
SR经济型酒店盈利模式存在的问题和对策,,57
5.1利润源创新的问题和对策,,57
5.2利润杠杆中运营成本的问题和对策,,59
5.3利润屏障中标准化的问题和对策,,63
6结论,,64
6.1主要结论,,64
6.2创新之处,,64
6.3局限性,,65
6.4进一步研究的问题,,65
7致谢,,66
8参考文献,,67
1选题的背景
当今商业领域中的首要问题就是盈利,盈利是企业生存并得以
延续的唯一保证价值被不断地创造出来,同时也在不断地消失,
但是它始终从输家转移到赢家全世界范围内,价值转移不仅仅发
生在高科技领域,而是无处不在,然而确保成为市场赢家的条件只
有一个,即作为企业如何去满足客户的需求因此如何寻找有效的
盈利模式,并体现在企业产品设计!生产!销售和内部管理的每个
环节上,通过满足客户的需求,去抢占有价值的市场份额,从而实
现持续的盈利将成为MBA以及更多的职业经理人需要深思的课题
在20世纪的绝大部分时间里,理解并掌握盈利模式并不是最重
要的,企业所处的竞争环境变化不快,大部分企业在重复着自己的
成功之道,继续走向下一个成功
在这期间,市场份额与数量增长决定利润的概念主导着企业和
企业家比如增长一份额矩阵!波士顿矩阵!经验曲线!斯隆模
型!全面质量管理!平衡记分卡等,这些工具相对容易理解并且确
有实效,基本可以满足企业的应用需要,/争取更多的市场份额,
利润就会接踵而来0成为从前最重要的度量尺度,是指路的明灯,
是以产品为中心的时代的罗盘
但是,随着21世纪的到来,企业遇到了越来越多的新现象从
生产规模上看,海信的变频空调和厦华的高清晰平板电视机在国内
空调和彩电产品数量只占很小份额,但是他们却是企业主要的利润
点;SWATCH公司拥有宝拍!欧米茄和浪琴等高档品牌并获得高额利
润后仍然不愿放弃利润很少的飞菲!兰卡品牌;随着卖座大片5米
老鼠和唐老鸭6和5哈利波特6而来的是主题公园!各种出版
物!卡通形象授权和纪念品,更多的利润来源于对后续市场的开
发;更有部分企业甚至不为人所知,以/隐形冠军0的身份享有着