 ==>> 点击下载文档 |
4月28日开工
节奏相对平稳。关键工作持续在线下铺排
[营销回顾]
大印象初成。差异化形象较鲜明。推广风格建议继续延用，同时需增强传播纵深度和持久力
[推广回顾]
150-180平金额占比70%决定项目市场主声音
A区共624套。总面积89450平。总金额17.89亿-19.68亿。 150-180平套数比占60.5%，主力户型； 90平金额4.02亿、150平金额12.45亿
[产品回顾]
7.28 临时售楼处开放，对外释放区域说辞 10.1 小型产品说明会，对外释放项目园林、规划等信息
10.1 正式与客户对接户型 释放3种户型：90、110、160 针对10月底开盘的预计推售单元
90平两室
110平两室
160平两室
7月
9月
10月
11月
12月
对接区域说辞及项目基本信息
释放园林、规划、3种户型
十一小型产品说明会
7月28日
产品信息对接内容有限，客户对项目认知较初步
[产品回顾]
PART 2 客户回顾
累计千余组客户，蓄水期较长，客户意向度需要节点重新摸排
6.19-12.31, 196天共到访客户1294组。 存在两次较大的客户量激增,分别是临时售楼处开放和道旗第一次出街
[客户回顾]
来访客户面积需求分析
来访客户置业目的分析
改善型需求明显，约78%。 56%面积需求集中80-120平。与现场释放信息有关
[客户回顾]
40%的客户是路过到访，15%的客户是围挡到访，14%的客户是道旗到访，10%的客户是朋友介绍到访，四种途径共占比79%
路过、道旗、围挡为到访主要途径。“持久型”媒介效果明显
[客户回顾]
来访客户区域分析
来访客源情况
累计客户中93.7%居住在中山区，其中居住在东港附近的老社区客户占比近半
[客户回顾]
来访客户现住面积
来访客户贷款次数
具备一定实力。来访客户现居住面积集中在140-160平。53%客户未贷过款
[客户回顾]
统计样本 现居住面积：475份； 贷款：730份；
PART 3 市场回顾
150平以上大户型产品走量缓慢。 最高月均消化量约47套，平均月均消化量约18套。 销售金额月均最高为万达公馆，月均金额1.4亿，平均月均销售金额0.77亿
大户型（150平以上）产品消化缓慢。最高月均消化套数约47套。最高月均消化金额约1.4亿
[市场回顾]
大连市销售额成交排名
排名较前的基本为持销项目。 清水单价2万以上的有2个万达公馆、中心裕景（大户型） 主力面积150平以上的有3个项目，红星海世界观、万达公馆、中心裕景 总销售金额15个亿以上的有3个项目，红星海世界观、万达公馆、万科魅力之城、华润海中国 总金额15亿以上，单价2万以上的项目仅有万达公馆
单价过2万，总金额过15亿的项目仅万达公馆
[市场回顾]调控加强的六个方面
严格实行问责制
房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要限定居民家庭购房套数
调整90平以下首套房首付款； 首套房贷升至8.5折、严格二套房贷、停止三套房贷； 管理消费性贷款，严肃处理违规商业银行
土地增值税清算； 房产税改革试点； 以家庭为单位调整契税
严格住房用地供给管理； 严格住房建设年度计划管理； 保障性安居工程建设
规范房地产开发行为； 暂停违法违规企业发行股票、公司债券和新购置土地
问责
限购
信贷
税收
供给
监管
政策信号：提高存款准备金利率
[政策方向]
多方调控但结果仍未达到政府预期，政府调控房市的决心前所未有，预测形势不容乐观
杀手锏“限购令”将坚定不动摇的执行
伴随着相继而来的多轮楼市调控，已悄然走到尾声。 截至目前，北京、上海、广州、深圳等四大一线城市明确表态，将延续包括“限购令”在内的调控政策
中国目前已有12个大城市出台住宅实施限购令：广州、北京、上海 、天津、深圳 、杭州 、南京、宁波、福州、厦门、三亚、海口
[政策方向]
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
