明天，我们将住在哪里？ 一个经典作品的营销之道 目录 1.暂别项目，甄别问题 2.重温记忆，重塑品牌 3.绿荫如盖，老友如故 4.城花依旧，城花更新 目录 1.暂别项目，甄别问题 2.重温记忆，重塑品牌 3.绿荫如盖，老友如故 4.城花依旧，城花更新 没有问题，就没有广告。 我们尝试着从万科城花新园当下面临的一些难点，来找到解决之道…… 项目 推广难点 这三个问题其实是一个问题—— 即，本案的地位问题。3自身因素B 项目均好性较强，无显著特色 自身因素A 同区域在售项目中本案价格较高 区域因素 九亭区域对客群的分流（承认七宝在虹桥枢纽的占位，但是觉得九亭更靠近大虹桥板块） 区域 ： 本案 在大 虹桥 板块 的地 位 客群 ： 本案 客群 的属 性地 位 产品 ： 本案 在万 科城 花系 的地 位 品牌：万科城花系跨越十九年的品牌力 品牌：万科城花系跨越十九年的品牌力 当新政来临，当上海万科城市花园从最初无竞品到开始出现竞品，当大虹桥板块不再属于城市花园独我一家，只有万科城花系跨越十九年的品牌力，是属于城花新园独有的。 万科城市花园原本就不是献给七宝的，而是献给上海的。到现在的城花新园收官之作，更应该成为一个地产品牌产品系的母本典范。 七宝 外环：价值天堑 大虹桥 区域竞争分析： 随城市发展，大虹桥板块依然突破外环阻碍，成为上海新兴价值之一。 基于七宝地理优势，已然成为大虹桥价值传递的“直系亲属”。 而与之为邻的九亭区域，仅为“间接价值收益者”，故无法与本案形成竞争。 九亭 区域：本案在大虹桥板块的地位 客群：本案客群的属性地位 从第一批入住的海外留学归国的上海人，到朗润园的客群，上海万科城市花园吸引的一直是高端客群，其价格定位也从不参考周边楼盘，而是遥遥领先市场，甚至比周边楼盘贵一倍。 城花新园的客群，是大虹桥枢纽带来的，因洞察到城市发展新中心及其价值洼地的高端客群，而不是“外环外地铁置业人群”。