心一地产·龙凤湖项目提案 我们希望，这是一次对得起自己的决策。 因为我们不想失败。 一、石家庄别墅产品研究 二、心一地产龙凤湖项目分析及建议 三、关于中式别墅的研究 四、龙凤湖项目产品设计建议 一、石家庄别墅产品研究 二、心一地产龙凤湖项目分析及建议 三、关于中式别墅的研究 四、龙凤湖项目产品设计建议 本章基本汇总了石家庄历年来开发的各区域的别墅项目，旨在寻找其 共同点 ，从而提炼我项目运作的空间以及独特性 、创新性，别墅项目产品 投资比例较小，表中所列销售价位均为新房时期的销售价位。 别墅风格综合分析相对于别墅整体市场供应来讲，不明风格、简约风格占据比例较大， 欧式风格、现代中式风格均有生存发展空间。 别墅区域分布分析 平山温塘区域、元氏蟠龙湖区域目前均竞争激烈，产品参差不齐。 滹太新区、西部山前生态区风头正劲，虽然目前这两个区域项目较 少，但未来开发项目从规模、产品等方面均是各区域各种产品的大敌。 其他区域由于自然条件、交通条件、距离、板块成熟度等问题难成气 候，不会对我项目形成明显竞争。 别墅项目配套情况综述 各别墅项目配套均比较齐备，可以解决基本生活、医疗等需求，同时根据 自身资源不同，分别挖掘出更适合项目自身的特色配套，在配套卖点上可以说 百花齐放，争奇斗妍。 销售状况总结： 经过调研发现，基本以准现房状态或在建状态销售项目，且普遍销售状况 不佳，销售速度缓慢。 以山水清音为例，目前三期已为准现房，总套数为157套，已售为30余套， 自销售蓄势开始至今约为18个月时间，销售率不足1∕4。 销售手段上除了常见的老带新、优惠打折、赠送物业费等手段以外，出现 提供土地自行设计委托建设或以旧房换新房等各种比较新鲜的销售方式，二居 产品竞争状况的激烈程度与艰难也由此可见一斑。 一、石家庄别墅产品研究 二、心一地产龙凤湖项目分析及建议 三、关于中式别墅的研究 四、龙凤湖项目产品设计建议 龙凤湖项目即将面对的现实是—— 短期前景不明与市场蛋糕的切分 首先是源于当前大形势的前景不明，现有项目销售状况不佳，销售速度缓慢。 那此时着手进行土地储备、项目运作是否时机得当，地价是否合理，市场运作能否顺利进行？ 据此，我们建议： 在土地拍卖程序上进行适当控制，尽量使土地流拍，从而为自身赢得继续 观察市场动向的时间；同时更是可以进一步压低地价，以求降低项目运作风险，促 进利润更大化。 其次是来自市场上的竞争： 从项目角度上来讲主要包括了两大方面，其一是本区域内其他项目的竞争，其二是其他区域同类项目的竞争。 据此，我们的建议是： 进行消费者群体细分，本区域内产品差异化竞争，针对区域外竞争对手用足价格手段，定向诉求，定向销售。 从产品类型上需要寻找的是市场的空白，虽然这也意味着某种程度上的冒险，但就现有产品销售状况不佳的情况下，更意味着产品的创新。 就本提案所提出的产品建议，目前为根据市场现有项目调研结论得出的结论，如有可能，需要进一步针对目标消费群体进行深入调研后确定。 一、石家庄别墅产品研究 二、心一地产龙凤湖项目分析 三、关于中式别墅的研究 四、龙凤湖项目产品设计建议 。。。。。。