目 录
引言 3
第一章 世界电子商务发展状况 5
第一节 电子商务及其发展阶段 5
一 什么是电子商务 5
二 电子商务的分类 组成和功能 6
三 电子商务的三个发展阶段 11
第二节 电子商务将改变传统商业模式 12
一 互联网的发展带来了电子商务快速增长 12
二 电子商务已对传统商业模式产生影响 14
三 成功的电子商务模式 15
第三节 中国电子商务发展趋势及面临的问题 17
一 中国电子商务的发展趋势 17
二 中国电子商务面临的问题 19
第二章 五矿公司面临的形势 22
第一节 五矿公司的贸易业务现状 22
一 贸易业务已陷入战略性危机 22
二 贸易业务必须进行新的战略定位 27
第二节 五矿公司外部环境分析 30
一 外贸体制改革对国有外贸企业的影响 30
二 加入 WTO 使国有外贸企业面临严峻的挑战 30
第三节 开展电子商务势在必行 31
一 转换经营方式 开展电子商务 31
二 电子商务的成功要素 35
第三章 五矿公司的电子商务战略 36
第一节 公司实现电子商务的两种方式 36
一 公司电子商务的现状 36
二 公司电子商务参与传统贸易的切入点 36
第二节 建立五矿公司电子商务网站 39
一 建立钢铁电子商务平台 39
二 建立有色金属电子商务门户 41
三 完善五金制品原有的 搜物威 网站 42
第三节 五矿公司电子商务战略的实施 42
一 网站对前后台的要求 42
二 网站建立需要的能力 45
三 网站面临的风险 51
结束语 53
注释 54
主要参考文献 55
后记 56
引 言
伴随现代信息技术的发展 近年来以国际互联网 INTERNET 为媒
介进行商务活动正在全球范围逐渐兴起 电子商务的热潮在世界各地正
以惊人的速度向前发展 放眼全球 以互联网为代表的信息技术的飞速
发展 改变着我们的思维 生活和行为方式 决定着我们的未来 也以
前所未有的广度和深度对传统商务产生着深远的影响 今年 2 月召开的
联合国贸易发展会议预测 2000 年 网络贸易总值将达到 3770 亿美元
2001 年 7170 亿美元 2002 年 12340 亿美元 2003 年 28000 亿美元 电
子商务占世界贸易的比例将达到 25 相当于全世界当年国内生产总值
7 有关方面预测
2003 年 我国网民数量将从 99 年的 890 万增长
到 1800 万 网络贸易将达到 40 亿美元 虽然 以上所述为数字预测
但可以确信 电子商务为主的网络经济将为人类展现灿烂辉煌的发展前景
中国五金矿产进出口总公司 简称五矿公司 成立于 1950 年
长期以来从事钢铁 有色金属 金属制品 非金属建材和矿产品等商品
为主的进出口贸易 50 年来累计进出口贸易额达 1500 多亿美元 在我
国 500 家进出口企业中名列前茅 为国民经济建设做出了重要贡献 但
是由于公司长期以来定位于 进出口贸易商 把贸易作为公司的主业
至今为止 93 的营业额和约 50 左右的利润仍来自贸易或与其相关的
其它业务 随着国家外贸体制的改革 这种定位的生存空间越来越狭窄
贸易额也逐渐下降 贸易作为支柱的作用正在失去 而新的竞争优势还
未形成 公司的贸易业务已陷入战略性危机 公司在钢铁贸易上仅做为
一级分销商 且不具备足够的竞争力 中国加入 WTO 后 国际贸易自由
化使国内外市场融为一体 必将影响国内商品的需求和价格的变化 公
司的钢铁业务将面临更严峻的挑战 公司有色金属贸易的核心产品进一
步拓展的空间不大 国内形势的变化将创造一些新的机会 也蕴藏着许
多威胁 迅速调整定位和经营策略已到关键时刻 原材料的贸易分散经
营 各自为战 没有形成集团优势 公司各项贸易业务均面临着重新战
略定位 但贸易将还是五矿公司未来的主业2000 年 6 月 16 日第六届
财富论坛在巴黎举行 会上全球企业 500
强――这些未来市场游戏规则的制定者 提出 不上网就甭和我做生意
3IBM 也提出 电子商务 未来企业的生命线可见在新经济时代
电子商务将成为一种新的贸易壁垒 不适应这个游戏规则的企业 将在
残酷的竞争中被淘汰 因此 五矿公司要在把 进出口贸易商 转换成
以客户为导向 提供增值服务的中间商 实现战略定位转移的同时
实施电子商务战略 这样 通过电子商务的开展可以使五矿公司在大宗
贸易中体现服务的价值 发挥海外的网络 贸易专业知识 运输 报关
商检 金融 财务 语言等方面的优势 占领更大的市场份额 此外
通过电子商务可以实现客户资源的集中管理 避免了因人才外流对公司
构成的威胁
本文试图借五矿公司制定和实施新的发展战略之机 通过对电子商
务和五矿公司现状的分析 对五矿公司实施电子商务战略进行粗浅的探
讨 希望能对五矿公司的未来发展有所帮助