济南万达广场C、D组团推广策略 北京风至飞扬广告 目录 看背景 | 论策略 | 定战术 结论 在济南地产市场上处于领军者的地位 在产品和品牌上具有相对的优势 该组团产品的本质，可以定义为我们常说的的“豪宅” 思考 放眼济南市场，其实不缺所谓的“豪宅”， 本项目与其他竞争对手的差别是什么？我们怎样拉开与竞争对手的差距？在推广上，本项目的品牌形象应该是怎样的？本项目应该传递怎样的生活方式和价值？ 当前济南高端物业市场分析（略） 小结 从高层高端物业的市场放量来看，市场供应量较高，给本案带来较大压力。从总价和消化速度来看，呈现出户均总价越低消化越快的状态 本案地处城市核心，优越的中心地段价值，是高于其他高端物业的利刃 小结 从城市别墅的市场吸纳速度来看，不同项目的差异较大，整体市场上项目月均吸纳量为7套。但项目的整体销售周期都普遍过长。目前市场存量较大，未来高端别墅市场的销售速度不很乐观 与本案总价相近的产品有需求，但吸纳速度较慢，可谓机会与挑战并存 结论 由此可见，260万的入市总价将给本案营销推广带来沉重的压力，实现月均20套的目标，难度大。依照本年度的任务，需在开盘实现去化40套以上，才能完成本年度1.3亿元的任务。而推广上，也需要在相对较短的时间内，塑造项目价值，为明年的豪宅销售打下良好基础 要实现利益的真正兑现，找出属于本案的差异化价值尤为重要 31组意向客户基础数据分析 工作与居住区域都集中在市区，外地客户较多 多为私营业主和企业高管，行业遍布医药、银行、采矿设备、医疗设备、矿产、药品、房地产等高回报行业 信息来源主要为工地围挡、户外、朋介，报纸、活动的作用也不容忽视 集中区域 行业分层 信息来源 81%的客户以自主改善居住条件为购房目的， 同时办公客户也占到9% 购房目的 行业分层 意向客户基础分析 最关注的三个因素地段、户型设计、装修标准和效果 82%的客户均能承受1000-13000的单价 可接受单价 近30%的客户喜欢四居、230平米以上的户型受欢迎 户型需求 面积需求 73%的客户能够接受230和260平米的户型面积 关心内容