写在前面
1、建业领翔是深圳建业进入合肥市场的首个项目，本案应以什么样的姿态进入合肥？
2、高价拿地意味着高额的开发成本，如何通过营销拉动价格保证项目利润空间？
3、黄潜望作为合肥目前的最热点的开发板块，品牌开发商、高端大盘云集，如何在竞争激烈的市场寻找突围之道？
4、如何通过项目的成功开发实现建业品牌在合肥的落地并深化？
操作前的思考
客户买单
形象定位策略
现场包装策略
推广与推售策略
价格策略
项目分析
竞争市场分析
目标客户定位
项目定位生成体系
客户为导向的营销策略
本案面临的一切问题归根结底就是让客户买单！
忽略项目产品等硬性因素，在营销方面让客户买单可以从形象定位、营销推广、现场包装、推售与价格策略四个角度出发。
报告研究思路
项目分析
认识自我是成功的开始 ……
项目区位：本案地处城市核心地段的高尚居住板块，地块稀缺性明显，居住价值高，是合肥罕见的城市中心风水宝地
项目区位关键词：
靠近西一环路；
合肥西区传统的高尚居住板块；
周边众多高校，使项目所处区域成为人文气息浓郁的学府板块
紧邻望潜板块、距离政务区较近；
快速便捷的交通连通高新区与老城区；
交通路网发达，交通便捷；
项目地块四至：
东：安徽路桥公司
西：东至路
南：绿城百合公寓
北：黄山路
项目地块形象：地块具有很强的昭示性与进入性，地块周边的形象较好
地块紧邻城市主干道黄山路与东至路，具有很强的昭示性与进入性；
地块四至有景观大道黄山路、高档小区绿城百合公寓等良好的形象标示，地块周边形象较好；
项目由住宅、公寓、商业三种物业类型组成；
地块东侧布置3栋高层住宅，西侧布置公寓和开放式的商业内街；
小区与黄山路抬高5米，并底层架空；
小区整体规划兼顾了居住舒适度与商业价值的体现；
从规划指标与小区平面布局来看，项目具有“小规模、中高品质、开放性、注重凸显地块商业价值”等特点
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