摘要
房地产作为一个地区甚至一个国家的支柱性产业,一直受到国家、政府以及消费者的
广泛关注,而房地产销售中占重要地位的市场营销策略,在帮助开发商确定投资方向,做
出正确的投资决策和解决房地产幵发及今后发展方向及房地产销售有关问题的决策和技
巧等方面有着不可代替的作用。

论文首先介绍了本文的选题背景和呼和浩特市房地产开发的现状,重点分析了主要竞
争对手的楼盘特色和目标市场需求特点,最后给出了 “楠湖郦舍”的市场定位和有针对性
的营销策略。主要结论如下:“楠湖郦舍”的目标市场主要特点是针对80-90年龄段城市
“新青年”刚需首次置业的客户群体,鉴于现有竞品楼盘基本上主打配套成熟综合性改善
置业特色,为此,“楠湖郦舍”应该以“低总价、低首付”高性价比的“城市生态艺术住
E产品为市场定位。并采取“首付10%”的推售策略,通过主流媒体和客群经常使用的
网络、微信和微博等线上媒体,以为目标客户群体打造专属的理想家园为卖点,引起消费
者的共鸣,同时通过生态艺术售楼中心和样板区现场感受策略及不断完善项目周边生活及
交通配套突破客户心理防线,促成项目导向的“新青年”客群成交。

关键词:呼和浩特市,楠湖郦舍项目,市场定位,营销策略