本文通过应用市场营销理论知识,在当前营销环境下,结合心脑血管处方药的市场需求和
该公司的优劣势,建议该公司采取部分区域总代理制、学术推广+办事处推广和代理制并存的
分销模式,针对已经中标、还未幵标和暂不招标的区域釆取不同的价格制定,通过筛选前期公
司代理商、新招代理商进行综合评估后甄选优质代理商,明确代理商取得代理权的责任和权利,
将代理商的利益和公司的利益高度统一,来选择和控制营销渠道,并通过形象广告和公益广告、
加强企业的公关能力、充分利用互联网平台等方面来进行品牌塑,通过加强和规范学术赞助、
和临床医师进行充分技术交流、进行亲情营销等角度建立和保持与医院的良好沟通,并主动和
患者进行互动等举措进行营销沟通等营销策略,并指明了采取规范销售内部体系和协同其他部
门的措施,来保证策略得以顺利实施。
关键词:心脑血管,处方药,营销策略
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