MBA硕士毕业论文《我国医药企业处方药营销研究》(65页).rar中文摘要 随着新的医药改革的如火如茶进行，后WTO时代国外竞争者的进一步参与， 中国医药企业在处方药营销领域正面临行业内外环境的重大变化，处方药消费链 中将出现新的角色，而且各个角色的作用也会从新定位和分配。我国医药企业处 方药的营销面临新的机遇与挑战，因此系统的对于我国医药企业在处方药营销领 域的行业及市场变化做出分析，并相应的对其营销策略做出调整的指导和建议非 常必要。 处方药更大程度上取决于无须付款的第三方一医生的偏好，即由医生主导， 决定药品的使用，医生和药品消费者之间存在对药品信息的不对称。然而新医改 的医药分家要求，以及信息化时代的加速，这种信息不对称要被打破。处方药消 费价值链中发起者(患者)将对医疗医药信息会有多方面的获取，新医改要求设 立的药店执业药师、医药保险从业者加入处方药消费的影响者，国家基本用药的 审核专家将成为大多数人处方药消费的主要决策者，医疗保险也将成为患者处方 药消费的主要购买者。处方药消费价值链中个角色已经或者即将发射重大变化， 而且角色间的关系和各自作用也会随之再定位、再分配。医药关系、医患关系、 药患关系经过调查研究，分析、预测出其将发生着重大变化。＂以处方医生为中 心＂的处方药营销方式已与新形势彰显悖触。 在此基础上，我国医药企业处方药营销应依据营销4P框架在产品策略上实 现产品结构梯次化，以面对高端、中端、低端3个不同层次的市场需求，加强中 药品种开发以凸显产品的差异化；在渠道策略上实施目标市场重整和渠道资源重 整，有效开拓处方药营销第三端；在促销策略上以对医生的＂推＂式和对患者的 ＂拉＂式促销结合，并找寻出有的处方药品种的非处方药促销模式；在价格策略 上针对新特药，医保目录用药和一般产品采取不同的价格策略，以适应新形势发 展要求。同时在营销手段上我国医药企业要在组织、关系营销上，＂合纵连横＂ 互借优势为行业企业争取更大利益；在教育知识营销上对医生、对患者同步实施 教育营销，并把教育营销有形化、互动化、创新化；在处方药的体验营销上创选 毕 方案使医生和患者体验的让渡价值大量级的传播开来；结合当今的分工大潮把新 药研发、学术推广实施营销外包，使得我国医药企业处方药营销能够适应新形势 的发展和变化实现，行业、企业从而可持续的健康发展。 关键词:处方药新医改市场环境变化营销策略新方案