一汽轿车的红旗品牌是我国汽车自主品牌的鼻祖，虽然经过了辉煌岁月，但在经
济高速发展的今天，却表现平平，后一汽轿车推出的自主品牌奔腾和欧郎轿车虽然有
过辉煌，但总体来说还是处于进口品牌的夹缝中求生存，企业的核心竞争力还处于较
低的水平，针对目前一汽轿车的困境，针对一汽轿车旗下的 3 个自主品牌--红旗、奔
腾、欧郎品牌，从产品策略和市场策略的角度进行了分析，指出了这 3 个品牌从研发、
到销售等各环节曾经出现过的问题，如红旗品牌的市场定位偏差，奔腾品牌的营销策
略的失误以及欧朗品牌的开发失误，指出了一汽轿车旗下各品牌目前的困境。
为了深刻探讨一汽轿车自主品牌的发展策略，从国内外汽车自主品牌的发展现状
入手，指出了一汽轿车目前遇到的问题也是我国汽车自主品牌汽车所面临的问题，从
而指出国外汽车自主品牌的发展对我国汽车自主企业和一汽轿车的的借鉴和启示。
研究自主品牌问题应运用品牌理论及市场营销理论，通过理论研究和实践研究结
合的方法，进行了广泛深入的调查研究，研究了一汽轿车自主品牌的生存发展存在的
问题，从而有效的提出了相关问题解决的建议和措施，明确了一汽轿车自主品牌的市
场定位，主要为红旗品牌应定位于高端豪华车型，以树立品牌形象为主要目的。奔腾
品牌主要应突出性价比优势，以及欧朗品牌应突出个性为主的市场定位。
通过 SWOT 分析方法，针对一汽轿车的优势劣势分析，明确了一汽轿车目前应采取
扭转型战略，在自主创新方面应采取“引进-消化吸收-再创新的”的发展模式。并根
据这种发展模式提出了建议和措施。
最后通过制定了一汽轿车的发展策略，从产品定位策略，分销策略和营销组合策
略三方面提出了自己的见解。在产品定位策略上，红旗品牌要采取豪华车型定位策略，
奔腾品牌采取性价比取胜的定价策略。在分销策略上，明确了红旗品牌应分网销售，
保证其自主豪华车的地位。在营销组合策略方面，分别从产品策略、定价策略、文化
营销和扩展海外市场等四个方面进行了阐述。
关键词：
一汽轿车；自主品牌；发展策略
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