摘要
我国国内保险业务自1979年恢复以来,得到了长足的发展。随着中国加入
WTO,2005年中国保险市场的全面开放,我国保险市场竞争格局正在发生着深刻
的变化。企业要在复杂多变的环境中求得生存和发展,就必须对自己的行为进行
全面而系统的策划和研究。而法人业务是我国寿险事业的重要组成部分,随着外
资保险公司的进入,国内法人业务的市场竞争也正日趋激烈,各家保险公司都在
努力开拓本公司法人业务的市场。

基于上述情况,本文以新华人寿湖南分公司法人业务为研究对象,从其所处
的市场环境、竞争策略的选择和确定以及竞争策略实施的保障几方面展开论述。

首先,本文对企业战略理论和竞争理论进行了回顾和总结;然后,采用SWOT分
析法新华人寿湖南分公司法人业务的市场竞争环境加以分析,同时对新华人寿湖
南分公司法人业务的现状进行研究;接下来,在原有分析的基础上,以竞争优势
和动态竞争为解析工具确立了新华人寿湖南分公司法人业务的竞争策略。最后,
明确了如何将科学的竞争策略落实得到具体工作中,在竞争优势和动态竞争下的
战略思维模式以及可持续性发展战略等方面提出了建议和措施,即只有在改变陈
旧的销售方式,狠抓团队建设的基础上,以高效的团队拓展来创造在员工福利市
场的绝对优势,才能达到迅速提升市场占有率,树立公司品牌的目的。

关键字:新华人寿;法人业务;竞争环境;竞争策略