“亮剑”佛山保利花园零八年度攻略
保利房地产（集团）股份有限公司
（保利花园项目组）
环境与局势变了，接下来，将是一场战争，不再存在共赢的局面，必然有企业脱颖而出，成为市场的胜利者与主宰者，而我们将努力成为这个赢家。

因此，从一场战争的准备出发，我们需要：
分析清楚战局—外部环境与内部形势
确定我们的战略思想；
制定各项工作的战术部署
战略
战术
蓄客手段（推广方式与渠道）
营销活动
两点一线
推货安排
佛保零八攻略战局
内部形势分析
1、佛山禅桂市场的现状与特点
2、区域市场竞争情况
1、销售情况回顾；
2、08年任务分析
3、项目目前处境；
外部环境分析
时机上——全年第一战时机选择在各项工作集中配合到位
价格上——以快速出货为目的，不惜短期内调整价格策略
推货上——确保每次开盘成交8成以上，确定每次的推货量
整合上——充分营造多项目联动，最大化利用客户资源
主题上——做透区域价值，传播区域内日渐成真的生活
战局——外部环境分析
佛山禅桂区域市场特点与现状
区域市场竞争分析
佛山市场近三年发展形成新格局
禅桂区域市场
2007年，禅桂成交土地21宗
总供应面积229万，比06增加23.7·%
地王频现：单价5900元/平。

总价：富力47亿，瑞安75亿。