“草民”的思考 ——2010年4月28日 汇报纲要 市场概要 价值体系 推广策略 平面表现市场概要 大深圳——深莞惠一体化 深惠交通——大亚湾相当于深圳大都市的一个城区——深圳东 大亚湾的大环境不必再赘述…… 世界500强企业进驻 地铁三号线 惠深沿海高速（已通车）-盐坝高速——深圳到大亚湾已由1小时缩短到半小时 深汕高速 从深圳罗湖到大亚湾中心区仅相当于到南山的距离 这些是大亚湾，乃至惠阳、惠城所有地产项目的共性 …… 2012年深莞惠“市民一卡通”平台的对接 2010年上半年深圳惠州统一电话区号 我们再看大亚湾地产的几个数据 深圳客户已经是大亚湾客户的主流 百分之九十以上的客户都是深圳的投资客 大亚湾中心区 本案 距离海边 约1.3公里 大亚湾地产项目面临的另一个问题 客户群体的重合，同质化竞争严重 常规定位手段，已难取得市场突破， 无法形成市场差异的同时，更加难以消除消费者疑虑; 亿嘉·菁华园需要另一种角度思考市场，思考自己，到底我们做的是什么？ 投资客/消费者凭什么买单？ 亿嘉·菁华园如何在众多项目中脱颖而出，让市场记住我们？ 1）投资是大前提 全民投资时代！ 不论新老深圳人，都有很强的投资意识。 经历过08年的股灾，很多人还留有股市的创伤，更多转向较稳妥的房地产。 但深圳目前的高房价，让大多人望楼兴叹，更不愿成为“站岗”者，07年底的楼市冬天依然记忆犹新。 目光转向惠州、大亚湾，价值被低估的价格洼地，未来必大幅升值的高成长性。 大亚湾的未来前景是共性，我们更注重人的奋斗精神。 主动投资的深圳精神 2）与客户建立情感沟通，产生共鸣 深惠交通全面提升下的生活半径扩大！ 深圳高房价，让一部分目光更远，退一步的海阔天空。 与其目前在深圳做蜗居族，不如在大亚湾做有车族。 绝不妥协的生活质量 客户扫描： 一半是“海水” 他们工作严谨，正在奋斗，雄心勃勃志在成功，事业正步入上升通道。 他们收入虽高难以承受深圳高房价，但对深圳的高房价不再怨天尤人， 更有积极投资理财的习惯，主动寻找地产投资的新途径又兼具居住品质。 工作是他们的第一生命，所以需要一个交通、生活便利的家。 他们跟潮流，但不想领导潮流；欣赏品牌，但不崇尚品牌。 他们有理性的一面，讲求实用，购买时通常会考虑“值与不值”。