酒会流程课程设置PPP表 目的：让学员学会掌握独立邀约的技巧，掌握促成 的技能和方法, 及时促成。 目标: 让学员熟悉和掌握酒会从邀约到促成整个 流程的话术运用和方法。 过程：4课时 要领：讲授与话术训练相结合课程大纲 一、会前准备 电话邀约准备 接触前准备 二、会中接触 接触的步骤与促成 三、会后追踪 短信跟踪 退单处理 承保通知 一、会前准备 （一）电话邀约准备 1、名单过滤 2、熟练话术 3、电话邀约的要领和步骤 4、电话邀约注意事项 5、电话邀约的拒绝处理 1、名单过滤 把运用计划100列出的准客户名单进行筛选过滤， 根据客户的年龄、婚姻、年收入、职业、家庭状 况、工作背景、性格爱好等方面做出 客户评分等级，确定打电话的先后顺序。 目的：提高邀约的成功率 2、熟练话术 业：杨大哥，您好！我是小刘，您现在说话方便吗？ 杨：方便，你说吧。 业：好久不见，最近忙不忙？ 杨：挺好的，你呢？ 业：挺好的，我现在是泰康人寿保险公司的客户服务专员。 是这样的，本周六上午九点我们公司在XX酒店举办一场客 户联谊会，想邀请您和您的家人一起过来参加（并且会安 排服务专员一对一的为您做保单年检服务与办理金卡贵宾 卡业务），现场会请专业顾问讲解时下一些养老理财等热门 话题。