购买保险的理由 课程大纲 一、前言 二、市场对人寿保险的反应 三、训练：分析“购买保险的理由” 并背诵话术 四、训练：角色扮演 五、结论 课程目标 使新人深刻领会人寿保险的八大意义和功能，并能用生活化的语言向客户表达。 人人需要保险 人人不买保险 为什么？ 不买原因之一：我那么有钱还有买保险的必要吗？ 潜在需求保险的意义和功能 资产保值升值人寿保险是保全财产最有效 的手段。 购买保险理由之一 人寿保险是保全财产最有效的手段。（生活化的语言——话术） 你确实很有钱，为什么还要工作 为了成就感，也为了下一代？ 你及你的儿子愿意将一大半的财产拱手送人吗？ 人寿保险是唯一免税的投资！ 不买原因之二： 我死了，赔得再多也没有用。 不买原因之三： 我没钱。 不买原因之四： 现在开销太大，仅培养孩子每年就要几千元，怎么可以再乱花钱买保险？