成都某写字楼项目(以下简称HZ中心),位于成都市南一环,衣冠庙片区。本文
运用市场营销STP理论,通过宏观和区域市场研究,对全国和成都地区写字楼的发展
历史、现状进行了比较,对写字楼需求密切相关的企业发展规模进行了数据统计和趋
势分析。从消费者和产品角度进行了市场细分,选择了目标市场,确定了其地标性商
务写字楼的市场定位。通过SWOT理论分析方法,充分对比了本楼盘和竞争性楼盘的
优劣势差异,分析了项目面临的机会和威胁构成要素。在营销战略制定方面,运用全
面营销理论,因地制宜从产品、价格、渠道、广告宣传、公关等方面确定了本楼盘的
营销策略方案。
本文的营销策略重点在于回归到营销的核心使命,即吸引和保留客户,树立以关系
营销、整合营销、内部营销、社会责任营销为主题的“全面营销”理念。在以竞争和顾
客为导向之间寻求平衡的前提下,通过竞争调研、产品调研、价格调研,如何幵展具
体的房地产营销策划推广,以期能为类似房地产项目营销提供参考意见。
关键词:房地产;写字楼;市场营销策略
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