摘要
苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫乔布斯(Steve Jobs)宣布苹果手机正式发布
后的一番妙语连珠:我们重新发明了电话……。这标志着手机革命进入一个新
时代,手机功能变得越来越强大。苹果手机将彻底刷新手机的概念,具有目前其他
手机无法比拟的强大功能。2010年9月25 R,苹果手机手机正式在中国内地发售。

着实引发了一股苹果热的潮流,本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况,
分析了苹果公司新产品苹果手机手机的目标市场选择和产品定位,指出了苹果公司
及苹果手机的主要竞争优势。然后,通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的
组织结构和营销信息管理系统的特点,确立了公司对苹果手机产品的营销渠道的选
择和营销对策,并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策,使
苹果手机上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及
更新,为苹果手机的巿场推广得以成功奠定了良好的基础;更为苹果公司市场营销
工作提供了有价值的参考和建议。

本文以苹果公司手机产品为研究对象,从市场营销的视角对苹果手机进行了深
入的剖析,并结合企业自身优劣势以及市场环境的分析,对企业市场营销战略及'Z
销策略方面进行了系统的研究。全文共分五章,第一章介绍了本文的构思'j研究11
的。第二章对本文所涉及的市场营销战略、市场营销策略组合以及消费&购《决笫
理论分别进行了阐述。第三章详细分析了苹果手机产品的营销现状以及针对改现状
进行的市场调查报告。第四章结合前面理论分析和市场调查报告分析,希.mx、t中
的企业提供一些建设性的建议及新形势下企业发展的总体目标和发展7_/A。第
结论与展望。本文研究了苹果手机的市场营销策略,以期从中学习到IfiJH介位和创
新性的市场营销方法。

关键词:苹果公司;手机产品;市场策略