摘要
国产品牌手机从诞生至今仅十年多时间，经历了从起步到大起再到大落的
三个阶段，2003年整体市场占有率第一次超越国外品牌10个百分点，2005年
却滑落到2000年起步时的水平，不到200k，而且下滑趋势还在继续。这个关系
到国家科技、信息安全，关系到人民工作、生活、娱乐的重要行业，面临着怎
样的困难我们一直在呼吁振兴民族自主品牌，上世纪90年代的彩电行业大洗
牌，催生了十多家实力雄厚的国产家电品牌，如海尔、TCL等。手机行业正遭遇
类似的情景，3G、互联网、智能手机时代的到来，机遇与挑战并存，我们期待
国产品牌手机能够重振旗鼓、再创辉煌。

本文以抽象一具体一抽象的叙述方法，从营销和供应链的一般理论出发，以
TCL手机为代表性案例，从供应链市场营销的角度分析TCL乃至整个国产品牌手
机业绩快速下滑的问题和原因，为国产品牌手机在营销模式寻求突破。最后，
在介绍和借鉴戴尔与迪信通的电子商务模式经验基础上，基于供应链的角度提
出建立我国国产品牌手机营销新模式的对策及建议。

关键词:国产品牌手机;供应链管理;营销模式:传统营销模式;电子商务