苏州阿卡迪亚地产营销策略研究报告
PART1——销售目标分解
PART2——竞争市场分析
PART3——项目形象定位
PART4——营销核心策略
PART5——营销执行细案
PART6——销售预警机制
PART1——销售目标分解
开盘目标：8亿元
一期房源全部推出
开盘成交146套
预约客户400组
登记客户2000组
面对面接触客户4000组
苏州3000组
外地1000组
办卡客户1500组
活动积分筛选600组
小定客户250组
PART2——竞争市场分析
开盘前竞争项目处于前期推广，将会分流本案部分客户。解决思路：
1、先联合炒作青剑湖板块，将关注区域客户数量做大；
2、合院产品概念区隔；
3、竞争项目接待处/现场户外、道旗客户拦截；
4、眼见为实，示范区抢先开放，并挖掘竞争项目积累客户数据库，邀约客户参观示范区、样板房。

青剑湖板块竞争
青剑湖板块外竞争
开盘前这些竞争项目均处于强销期，分流本案部分目标客户。解决思路：
1、产品为王，线上/线下反复向客户传递渝派地产创新能力、合院创新产品形态，在苏州，买别墅就买阿卡迪亚；
2、线上联合青剑湖板块中信、招商，进行青剑湖板块炒作，向客户传递“新双湖”板块是园区最后的潜力板块；
3、线下通过超级震撼性价比，挖掘这些竞争项目成交、登记客户数据库，进行定向DM、短信、电话沟通，争夺客户。