摘要
永康医药公司一家国内外有名的集生产和销售于一体的健康产业集团,集团
总部位于四川,并在江苏、湖南、广西、广东设立分公司和办事处,目前,公司
在集团领导的管理和领导下,其知名度越来越大,已经成为成都同行业中广为人
知的现代化的医药公司,其销售额也逐年看好。

论文以永康医药公司营销渠道管理为研究对象,通过对永康医药公司营销环
境的分析,通过理论联系实际,首先对永康医药公司的营销环境进行了分析,然
后指出永康医药公司营销渠道现状及产生的原因,最后,从分销渠道的建设、公
司经销商的管理、加强零售终端的促销活动、通过渠道分类有针对性开发、建立
市场营销信息系统五个方面提出了永康医药公司营销渠道管理措施。

在国家政策的引导下,以及经济全球一体化的背景下,我国的医药市场渠道
呈现出扁平化、集中化的发展趋势是不可避免的。面对不同的医药营销渠道供应
不同的产品,通过渠道分类有针对性开发,采用不同的营销渠道策略是将来拓展
医药市场的一种趋有力手段。

关键词:医药行业;市场营销;营销渠道管理