合富辉煌皇庭地产壹号公馆营销总纲 谨呈：皇庭地产集团 本案提要 本案主要解决3大核心问题： 1、突出产品价值，弥补区位价值不足 2、寻找有效客户渠道，挖掘积累客户 3、通过展示及物业服务提升项目价值 二、目标下的思考 一、总体目标设定 三、解决思路 四、营销执行策略 五、费用预算 目标：2011年10月31 313套别墅售磬 2011年度营销目标分解 一区完成销售100%，约4.3亿元 二区完成销售100%，约7.8个亿 2011年度预售节点 2011年度营销目标分解（12.07亿） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 3月 认筹 预售证配合：4月15日 6月15日7月8日8月12日9月10日10月8日 板房园林开放 工程 会所开放 一区C标段 1.01亿元 一区AB标段 2.38亿 二区D标段 2.34亿元 推货 开盘节点制定：4月23日；6月26日；7月16日；8月20日；9月17日，10月16日 一区D标段 0.87亿元 二区A标段 1.35亿元 二区B标段 2.52亿元 二区C标段 1.58亿元