海德公馆 成名日光记
东莞中原—段海亮 DongGuan.12.
有这样一群人， 他们是“矮、挫、穷的屌丝”， 经过奋斗， 最终完成翻盘，迈入成功殿堂 ！
中国好声音！ 中国最火综艺节目！ 播出三周，收视率全国排名第一！
凭什么？可以如此成功？
节目High点! 评委转身之前选手不被认可，一切充满未知，要靠声音获得评委青睐！ 项目面临同样质疑和困境，我们需要客户认可并转身！
Q1: 项目线（项目竞争力差？户型配比不合理？）
Q2: 推广线（竞品铺天盖地？开发商不给力？）
Q3: 销售线（进场3个月没客？同事信心比黄瓜脆？）
徐海星红了！ 她参加过“快女”!参加过“花儿朵朵”!没有人记得她! 是什么让徐海星坚持走在选秀的舞台？ 是信心！！
没有人能说你不行——除了你自己
不管是策划还是销售， 对自己的项目一定要有信心！ 这信心来源于中原的专业！ 更来自于对项目价值的深挖！！
杨行只有我 们贡献别墅！
我们 不只是 贡献别墅！
220套130平方3房，110套90平方2+1户型
90平方二室二厅一卫
130平三室二厅二卫
130平三室二厅二卫
可增加开放式书房
Q1: 项目线（项目竞争力差？户型配比不合理？）
Q2: 推广线（竞品铺天盖地？开发商不给力？）
Q3: 销售线（进场3个月没客？同事信心比黄瓜脆？）
纵使天灾人祸、 即使等上十年八年， 走遍所有选秀的舞台， 无论如何，我都永不放弃！ 金池成功了! 成功需要执着、锲而 不舍的精神信仰！

针对对手强势推广： 释放相对低的单价拦截客户！ 增加杨北路口条幅、围墙喷画、灯杆旗等； 建立縕川路口临时接待中心！ 微博事件炒作； 展示区包装…
案例：临近开盘跟进清水样板房
Q1: 项目线（项目竞争力差？户型配比不合理？）
Q2: 推广线（竞品铺天盖地？开发商不给力？）
Q3: 销售线（进场3个月没客？同事信心比黄瓜脆？）
顶级导师、 零点乐队贝斯手、 黄金调音师构成的“超强队” ！ 严格的分工和流程， 超强的执行力… 是成功的关键！
团队组建结构： 男女搭配：女性不低于50%的原则 （男女搭配干活不累） 新老员工搭配：不低于20%原则 （长江后浪推前浪，前浪跑到浪尖上） 本地外地人员搭配：不低于20%原则 (项目与本、外地客户兼容性更强）
团队管理： 低于12人不分组原则； 管理层级愈少愈好； 以中原团队为单位与合作公司良性、友好竞争，比按组分配竞争更好；
团队激励： 勤奋、积极的状态； 不过分迷信销售技巧，陈安之、徐鹤宁的风格不是所有人都合适！ 天天总结、天天演练客户接待实战训练； 案例分享：正、负面案例都有。
目标细化 重在执行
1、达成目标条件分解： 200套（约3.6亿）成交目标； 300个认筹目标，（据悉当地解 筹率近70%)； 3000批到访目标；
3、时间目标分解： 8月底集中启动认筹即 吸纳100个认筹目标；（17个/人） 9月1日~11月15日75天200个筹 共11周，18个/周，3个/人/周
2、 个人目标分解：6名销售 成交分解：34套/人，共6人； 认筹分解：50个/人 接待来访目标：500批次/人
4、目标跟踪 每天更新完成情况
举例：如何完成国庆50套目标！
100%签约 1.5亿回款
1、提前准备： 搞定签约条件： 认筹即提供客 户资料查询信用；
3、鼓励提早签约： 制定不同优惠方式 一次性付款准时签约额外奖励折扣 三天内签约按揭额外奖励折扣 正常7天内准时签约,超过7天罚违约金
2、 提前沟通 搞定银行： 提前沟通，确保不受年底 放款额度影响，能及时回款；
一切都是为了回款！
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看