谨呈：武汉爱家 爱家皇家公馆 2012年营销策略总纲 武汉世联爱家项目组 2011年12月 写在最前面 华侨城蓄势待发， 再次扛鼎大东湖开发新热潮， 绿地、万达、福星、三江…… 群雄角逐积玉桥，打造“武昌滨江商务区”的城市名片， 华润橡树湾、福星国际城奠定徐东豪宅生活新篇章 …… 群星熣灿，逐鹿武昌！ 2012年， 注定是武昌最不平凡的一年！ 爱家皇家公馆 在激烈的竞争中，该如何寻求自身的机遇与挑战？ 报告结构 政策背景：2011年国家对房地产实行全国性宏观调控，“4.15新政”、“9.29新政”频频出台，限购、加息手段频出，市场一度出现观望态势，但仍未阻碍武汉市场量价稳步上升 市场背景：截止2011年11月，随着下半年徐东、青山区域金域华府、优活城、青城华府的相继入市，徐东青山区域市场集中供应上升，青山、徐东区域内成交均价在7900-13000元/平，爱项目处于市场中等偏上水平 2012年青山、徐东区域成交均价在7900-13000元之前，爱家项目处于整体市场平均偏上水平； 中北路区域标杆项目复地东湖国际，8月底推出50-120平紧凑户型产品，均价9500元一度出现热销，但随之推出的270-370平观东湖大平面产品，均价13000元市场销售惨淡，开盘仅售出10余套； 产品背景：2011年青山区域供应产品多以创新可赠送、紧凑二、三房产品为主，受到刚性需求客户认可，项目高舒适度、无赠送的二、三房产品，相比市场竞争力相对较弱 136-141㎡三房、76-97㎡紧凑型两房客户选择较多，类似118 ㎡大两房、46㎡一房的非主流户型客户选择较少； 青山是客户的主要来源地，其次是徐东，省内镇区进城置业占一定比例； 本项目以地缘型客户为主，其次外迁至本地的客户。 客户背景：2011年项目成交客户中仍以青山区域为主，占总成交的43%，省内进城置业客户略有上升 客户多以收入稳定的政府及事业单位、公司中高管及白领居多； 客户年龄偏年轻，以24-35岁居多，此类人群对生活有一定的追求，希望品质奢华的外在，收入较稳定，其中24-30岁多为刚性需求选择紧凑型产品，35-40岁多为改善型居住多选址舒适度较高的产品； 客户家庭年收入以15万以内为主，购买实力有限，以首置刚性需求为主