平安保险销售促成说明水到渠成培训课件 课程内容 定义 常用的促成方法 促成的注意事项 经典摘录－每次用10种方法促成 录像观摩及演练 促成是什么？ 是说明的延续 任何时候都可以促成（随时导入促成） 擅长创造并抓住机会 在销售过程中观察对方的肢体语言 促成方法—默认法 “准主顾先生，刚才您仔细地看了我们的医疗保障产品。看得出您对重大疾病这部分非常感兴趣。我与您有同感，现在只要生病啊，尤其是向癌症这样的疾病，的确需要花很多钱。所以这份保障计划，除了其他的特色和其他的重大疾病外，尤其可以抵御癌症带来的财务风险。我想您今天就开始享受这种产品带来的保障和好处吧您看是今天下午签还是明天上午签？” 促成方法—条件式 你说，“你知道的，我们一直都假定您是能符合平安公司的投保条件的。您身体还好吧？我们确定一下您是否可以通过公司的投保要求。 促成方法—富兰克林式 “ 我们一起看看这个保险计划的优缺点。我有个建议，您先拿张白纸，在中间划一条线。然后将您认为有利的产品特色列在纸的左边，写完后，我们再将不利的产品特色写在另一边。” “那么，您喜欢哪些保险特点呢？ 您可以把它们列在左边。”