摘要
DA公司是国家重点大型药品生产企业,但近几年呈现出销售疲软的现象面
对相同的外部环境,并且有着相似的产品和相同的营销手段,为什么DA公司的销
售疲软,而竞争对手却在这几年蓬勃发展本文分析了内外原因,发现DA公司的
内部管理成为了制约销售增长的主要因素,尤其表现在销售人员的激励机制和管
理沟通方式两个方面为此,本文在分析了相关激励理论和沟通理论后提出了适
合DA公司的激励方式!培养销售人员组织归属感,以及调整DA销售管理的信息
沟通方式希望本文能够帮助DA公司走出销售困境,并且也能给其他类似企业提
供有效借鉴
关键词:激励机制/薪酬制度/组织归属感/信息沟通模式