摘 要
近年来,中国房地产市场不断受到国家政策的调控,包括来自土地供求、商品房
预销售、开发性贷款、个人住房贷款等方面的影响,使整个行业的运营管理环境日趋
复杂,加之网络信息化的快速普及,项目营销中照搬照用一般的项目管理模式已满足
不了房产项目的管理需求,特别在密集政策下的短平快营销管理的需要,现阶段迫切
需要有适宜的项目管理来促进房地产项目营销管理的快速发展。因此,企业能否抓住
良机,面对存在的挑战,完成企业项目营销水平的提升,实施项目营销的信息化管理,
对于房地产企业的转型及提升都是至关重要的。

本文在总结和吸收前人研究成果的基础上,根据项目管理理论及研究流程,对项
目营销管理的各要素进行了全方位的分析研究。首先,介绍项目营销信息化管理的发
展概况及特点,分析研究项目营销信息化管理的研究的意义,明确研究的目标及范围,
归纳出研究的基本框架结构。'其次回顾企业项目管理的基本定义及特点,诠释企业项
目管理对企业的长远发展的重要性。阐述项目营销管理的发展现状、特点及发展趋势,
为研究企业项目营销信息化管理打下基础。再次对内蒙古房地产A公司的基本概况和发
展历程进行描述,使项目管理的研究更具有针对性。然后对内蒙古A房地产公司管理系
统进行了需求分析,提出目前项目营销管理中存在的各项问题。结合A公司具体情况,
借鉴先进的信息化营销管理理念,运用项目管理的有关理论与方法从项目基础数据管
理、客户管理、合同管理、销控管理、财务控制管理等方面提出了营销信息管理方案。

最后,为了实现预期达到的目标,针对该方案的实施,就建设项目营销机构设置、客
户管理、合同管理、人力资源等环节提出了内蒙古A公司项目管理的保障措施。

内蒙古A房地产公司项目营销信息化管理的研究涉及面非常广,内涵也非常丰富。

由于时间有限,研究资料和数据的不足,以及作者本人的水平有限,本论文在许多方
面还存在不足或研究深度不够,甚至在有些问题上只是粗浅地提出思路,做出结论或
直接提出措施。这些都是需要在今后的工作中进一步深化研究或细化的问题。

关键词:房地产项目管理;营销管理;信息化管理