摘要
近年来,由于房价一路高涨,房地产市场受到国家和人民的广泛关注,政府不断
出台各种调控政策。中国房地产市场经过十几年的市场化发展己经逐歩成熟,进入一
个充分竞争的买房市场。苏荷公寓是在在市场萎缩的形势下幵发的一个地标性的住宅
项目,周边竞争楼盘多,因为房地产项目本身投资巨大,动辄几亿、十几亿,这使得
项目的前期营销策划战略和销售执行十分关键。为实现苏荷公寓在严酷的巿场环境和
竞争环境下,实现产品的快速消化和完成利润指标,本文正是针对实际情况做的全程
营销策划战略研究。

本文首先分析了国内外房地产项目理论研究状况、房地产营销策略分析,以4P和
4C等为理论基础,在前期市场调研为前提的基础上对苏荷公寓项目提出了策划方案。

其次,对房地产市场营销的相关理论进行了分析,包括房地产市场的概念、特征
及营销策划的理论,由此之后通过对苏荷公寓的概括、区位环境,结合全国房地产和
郑州市房地产的市场表现及宏观经济,从STP出发对项目进行目标定位,从苏荷公寓
的SWOT分析、竞争力分析和市场定位分析。

最后,得出项目的产品策略、价格策划、渠道策略及详尽的促销策略,完整的实
现了一个房地产项目全程营销策划,在国家宏观调控打压房地产及财政紧缩的货币政
策环境下,希望能给其他的房地产开发商在新项目营销策划中有一个参考和借鉴。

关键词:房地产;营销策略;营销战略