2011年11月12日
广东美的厨具用品制造有限公司
经营企划书
第一部分 2011年经营管理工作总结
经营指标的完成情况
影响04年经营的主要因素
1、电暖器产能严重不足，不但影响交货期，还造成大量出口订单被取消（约300万美元）；
2、原材料价格大幅度上涨，直接导致电暖器的南半球订单几乎全部丢失；
3、油汀独家供货，公司议价能力弱，产品收购价格较高；
4、现取暖器工厂采取租赁经营的方式（原金科厂房），经营成本较高；
5、国家出口退税的降低（公司的出口比重约为70%），以及历史质量的赔偿对公司的经营利润产生重大影响。

取得的成绩
1、公司调整了组织结构，成立了人力资源部、管理部、品质部、产品策略委员会及安委会，保证了公司业务的顺畅运转；
2、客户结构的优化初显成效，电暖器与GE、沃尔玛等大企业成功建立了合作关系；
3、公司采取战略储备原材料、备货、调整销售计划等策略克服了原材料价格上涨、产能严重不足等困难，使电暖器出口继续保持稳步增长；
4、浴霸产品成功启动，并迅速切入了国内市场，市场占有率迅速提高，在局部地区的销售已超越了行业巨头奥普；