摘 要
随着城市车辆的急剧增加,许多城市存在停车难问题。一方面是由于停车供需
矛盾突出,另一方面是缺乏科学管理所致,由于盲目寻找停车位要产生许多无效交
通流量,易触发城市交通拥堵,增加车辆的燃油消耗、尾气排放和噪声。因此,建
设有效的停车诱导系统已被许多城市政府机构提上日程。

本文以紫光为研究对象,首先阐述了物联网与智能停车行业发展概况,其次,
以现代市场营销理论为指导,分析了企业的市场营销外部环境及行业主要竞争对
手,之后分析了企业内部营销状况,明确了企业的优势和劣势。再次,通过运用STP
理论进行市场分析,找出企业问题产生的原因,从而确定企业的目标市场和市场定
位,即开发智能停车产业的中、高端市场。最后,充分利用市场分析的结果,制定
了幵发基于物联网的智能停车目标市场营销策略。

本文结论是选择有迫切需求且具备较强购买力的政府有关机构及大中型商业
停车管理公司为目标市场,从传统硬件产品销售商转变为增值信息服务提供商,采
取积极开发基于物联网的智能引导等升级换代产品以满足中高端消费者的产品营
销策略;将一部分广告收入直投到用户项目上,让用户可以较低的费用在停车场进
行硬件设备部署。随着停车场前端数据釆集设备的逐步建立,无忧停车平台将为社
会公众提供全方位的停车信息增值服务,企业将从广告收入、数据挖掘等增值服务
中与用户实现共赢,同时可以与上下游相关厂商进一步结成联盟扩张市场,最终形
成行业标准,在市场竞争中赢得行业领先地位。

本文在研究中按照从个别到一般,以一般指导个别的哲学原则,运用理论和实
证分析相结合的方法,运用STP等市场营销理论,结合紫光的实际情况分析其营销
策略,力图使研究的结论具有科学性,为我国现有的智能停车企业提供一定的理论
指导和借鉴。

关键词:智能停车引导;目标市场;营销策略