专业化推销流程
求学
毕业于首都经济贸易大学MBA
高级工商管理职业经理人
工作
1995年起参加工作，依次历任普工、组长
质检、车间主任、部门经理、厂长、生产
经理、项目经理、技术主管、项目管理部
经理、运营经理、寿险业务经理、讲师、
副总经理
支胜良
按照规范的流程和步骤，高品质、高效率地达成既定目标
专业经营的定义
专业化销售流程
特点：
目标明确
步步为营
环环相扣
水到渠成
产生购买欲望
客户购买的心理
发现不满
认识需求
比较
购买
满足
专业化销售流程
接触前准备
接触
说明
拒绝处理
促成
售后服务
一、购买心理与销售流程
二、专业化推销的重要性
（一）商品特性需要专业化推销
1、公司经营商品是有形商品
2、可以试用
3、本商品（肉干）满足人们需求的不确定性
4、可产生利益