首页 > 资料专栏 > 经营 > 管理工具 > 管理流程 > 德隆培训教材_产品说明会操作流程37页_PPT

德隆培训教材_产品说明会操作流程37页_PPT

xa_xinao
V 实名认证
内容提供者
资料大小:996KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/1/9(发布于陕西)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
1 产品说明会 产品说明会操作流程 德 隆 产品说明会产品说明会举办的必要性 现代营销的新观念-----集团开发 现代营销的新趋势-----广告推销 寿险初级市场特点-----从众心理 客户购买心理特征-----求廉心理 现代寿险购买需求-----买方市场 寿险市场开发根本-----信任建立 产品说明会产品说明会的作用 展示公司实力,树立公司形象 拓展沟通渠道,促进彼此信任 扩大宣传力度,提升客户观念 加大促成力度,提高个人业绩 累积客户资源,养成良好习惯 提升保单质量,完善客户服务 产品说明会产品说明会前期注意事项 领导重视 全员参与 分工明确 准备充分 产品说明会领导重视 时间的确定 人员的安排 设备的配置 会场的寻找 重要客户的接待 开场发言 现场签单 产品说明会全员参与 办公室人员----(购置物品、后勤服务) 内勤人员-------(现场签单、初步核保) 组训、讲师----(会场布置、专题演讲) 业务员---------- (提供客户、接待来宾) 产品说明会产品说明会准备充分 提前安排 分工明确 仔细演练 产品说明会筹划组的人员构成及工作 分管经理----时间安排,人员管理,会场选择, 险种确定,晨会宣导。 业务主管----落实客户,门票购买,工作布置, 讲师组训----物品购置,分装摆布,门票印制, 课程准备,会场布置 产品说明会接待组人员构成及工作 公司领导----重要客户的接待 工作人员----物品管理和分发 业务人员----所带嘉宾的接待 产品说明会礼仪组人员来源 成员:形象好的业务人员或宾馆小姐 业务员---沟通方便,便于指挥,但会 有客户与服务的矛盾。 服务员---形象姣好,服务规范,但可能 要花钱时间不充分 产品说明会礼仪组人员工作 主要工作: 1、迎宾 2、签到 3、引导 4、颁奖 5、恭送 产品说明会产品说明会说明会物品准备一栏表 产品说明会常用音乐 喜洋洋 财神到 恭喜你 今天是个好日子 拉德斯基进行曲 产品说明会主持人的选择及注意事项 形象语音要好 要有激情自信 要有控场能力 善于炒作氛围 注意节奏掌握 产品说明会18 产品说明会 会场布置 宣传横幅 太保司徽 讲台鲜花 立式讲台 领导席位 宣传海报 礼品展台 签单座位 抽奖专台 投影设备产品说明会 业务人员的事先准备与宣导 选择合适的准客户(有钱、有闲) 事先要有保险宣传(有条款讲解) 可以分配主管购买(保证客户数)产品说明会 礼品、纪念品的设置和分发方式(一) 门票:5---10元(只是场租费和记念品费用) 纪念品:人人都有,价廉物美,5---8元。 礼品:签单者人人都有,30元左右(签单业务员出) 奖品一:抽奖者有,30元左右。 奖品二:高额保单者30----60左右。 特别奖:现场最高保单者(视情况而定) 21 产品说明会 礼品、纪念品的设置和分发方式(二) 门票:20---50元(含全部费用) 纪念品:人人都有,价廉物美,5---8元。 礼品:签单者人人都有,20---30元左右。 奖品:抽奖者有,30元左右。 特别奖:现场最高保单者(视情况而定) 22 产品说明会 礼品、纪念品的设置和分发方式(三) 门票:20---50元(含全部费用) 纪念品:人人都有,价廉物美,5---8元。 礼品:缴现金者人人都有,20---30元左右。 签单者三日内缴费者补发。 奖品:抽奖者有,30元左右。 特别奖:现场最高保单者(视情况而定) 23 产品说明会 礼品、纪念品的设置和分发方式(四) 门票:10---20元(含全部费用) 礼品:签单者人人都有,20---30元左右。 奖品:抽奖者有,30---50元左右。 抽奖放在最后可以保持会场人气 产品说明会 24 产品说明会中注意事项 一、营造气氛 1、接待热情 2、行为规范 3、音乐温馨 4、气氛热烈 简单—感性—新鲜 功利色彩勿浓,只称“嘉宾” 感觉好什么都好 26 产品说明会 二、时间掌控 可控时间要掌控好 (全过程掌握在90分钟左右) 不可控时间要灵活掌握 (是否准时开场,何时结束) 27 产品说明会 三、会议气氛 庄重----发言人要有一定的层次 客观----推销色彩不要过于浓烈 感性----宣讲的内容不要太专业 简洁----会议时间要严格的控制 温馨----气氛热烈而不能够嘈杂 秩序----流程有条不紊井然有序 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看