中文摘要
我国银行保险的发展已经有I-几年了,这I-几年对相对成熟的欧洲市场来说
只是一个开始,但中国银保市场的发展并非一帆风顺。特别是2005年到2008年
的金融危机这几年,我国银行保险的业务量波动很大,这表明我国银行保险市场
还很不成熟,银行与保险公司之间的合作基础并不牢固。2008年以后,我国银
行保险进入快速发展阶段,各家保险公司纷纷重视银保合作模式,银保业务的范
围和销售量快速增长。

TB财产保险深圳分公司成立于1992年,地处我国沿海开放城市,是TB财
产保险一类分公司,2011年累计实现保费收入26亿元,市场份额卨达22%,
历年来稳居深圳市产险市场的前三位。多年来,分公司的各项业务都取得了长足
的发展,其中银行保险业务更是取得了良好的成绩,成为公司提卨保费规模的重
要途径之一。然而面对激烈的市场环境下,TB财产保险深圳分公司银行保险业
务也暴露出了诸多的问题,制约了业务的更快发展。因此,如何制定出适合TB
财产保险深圳分公司在接下来的高速发展过程中的营销策略,使银行保险业务在
激烈的市场竞争中仍然据优势地位,是深训分公司现在所面临的重要课题。

本文运用营销管理等相关理论,对TB财产保险深训分公司银行保险业务的
现状进行了较为详细的分析,同时通过对TB财产保险深圳分公司银行保险营销
环境的剖析,结合并运用SWOT分析了公司银行保险的营销机会与威胁、优势与
劣势,对TB财产保险公司银保业务营销策略提出了具体思路与营销策略,在银
行保险业务方面形成自己的竞争优势,以进一步提高TB财产保险深训分公司的
竞争力。

关键词:银行保险,保险营销,营销策略