摘要
由于手机生产牌照的放开，生产手机的厂商越来越多，几百个品牌，再加上仿制能
力极强的各种山寨版手机，消费者可选购对象也日渐繁多，甚至是达到了眼花缭乱的程
度，价格从400元到几千元不等。这使得各型号手机在市场上的生命周转越来越短，存
货管理及快速周转更加重要，因此，财务分析也显得尤其重要，为管理层提供及时、实
用、有深度和预见性的财务分析报告，以克服因技术性进步和产品时尚性渐弱等多种因
素给公司带来经营困境，获取同业竞争优势及对市场预见性的信息支持，有助公司降低
经营成本、减少销售渠道不必要的产品销售成本和销售费用，以达到与客户共享管理带
来的效益，实现长期的战略合作，由此提升分公司的在竞争中的核心力量。

本文以深圳KJ集团销售分公司为研究对象，在经营环境不断发生变化的过程中，
对财务分析进行改革、完善，使财务分析在经营决策和产品销售战略中充分发挥作用，
利用相关财务管理与分析理论，试图设计适合于销售分公司管理与发展需要的财务分析
体系，揭示分公司经营管理中的渠道库存管理方面存在问题和潜在危机，提出改善方案，
以使公司能在竞争中获得长期优势，达到渠道畅通，降低尾机的清理费用(尾机，指产
品已退市，但公司库存中或销售渠道中仍未销售到消费者手中的存货)，控制渠道经营
风险，实现多赢局面。然后推而广之，为同类企业提供借鉴。

关键词:财务分析;尾机;渠道库存;分公司;渠道库存周转率