促成研讨 描述促成与异议处理的技巧 说出促成与异议处理的POS FCTC 促成 研讨流程 促成前的四项关键因素 促成的目的与事前准备 常用的促成技巧 促成的POS运用解析 促成的异议处理 促成影片观摩研讨 Close POS话术稿习作与研讨FCTC 促成前关键的四项因素 信任（Trust） 准保户需要对FC、公司、产品产生信任感 需要（Need） 准保户必须了解到他有风险缺口或财务缺口 帮助（Help） 准保户必须相信你产品的好处，是最能满足他的需求【好处结合需求变成利益】 急迫性（Hurry） 准保户必须感受到尽速购买你产品的迫切性