论文以DG移动间接渠道管理效能提升为目的，分析DG移动的宏观和微观市场
环境，通过渠道“三度”（满意度、健康度、忠诚度）评估结果分析，发现DG移动
间接渠道存在着核心渠道数量不够、长期捆绑不足，市场规制不够等三大问题。论文
分别对以上三大问题的现状、危害作了阐述，并对三大问题产生的原因进行了详细分
析，明确其产生的根本原因分别在于渠道宽度有数量，缺差别、渠道广度有直供，缺
精炼、酬金政策有激励，缺捆绑、商务政策有资源，缺应用、渠道规范有制度，缺执
行以及内部管理有队伍，缺规范，在对“六有六缺”问题的分别分析后，论文对每项
问题均作了解决方案的建议，使整个研究形成可落地执行的营销方案。
论文论述了通过对DG移动“六有六缺”改进建议在DG移动的实际运用，在
提升了间接渠道掌控力的同时有效提升了套卡激活量，并且增强了间接渠道服务水
平，延长了间接渠道生命周期，最终达到DG移动与间接渠道合作伙伴双赢的管理
目标。
关键词：DG移动间接渠道渠道管理
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