摘要
根据2008年5月24日国家三部委公布的电信重组方案，中国联通与中国网通
合并成立中国联合网络通信有限公司（简称中国联通），成为名副其实的全业务电信
运营商，驻马店联通是中国联通的一个市级分公司。本文探讨的是作为拥有丰富固
网资源和先进3G网络的驻马店联通，如何构建、管理高效的营销渠道体系，应对全
业务运营下更加激烈的市场竞争，扩大规模，提升市场份额。

本文运用市场营销的理论和方法，运用波特五力分析法分析了重组后驻马店联
通面临的外部行业竞争环境及内部环境，提出了营销策略建议。阐述了驻马店联通
营销渠道现状及存在的问题，对新联通营销渠道面临的竞争形势做了SWOT分析，
提出新联通在营销渠道上存在的优势、劣势以及机会、威胁。进而提出了驻马店联
通营销渠道策略、规划原则，结合实际对驻马店联通各类型渠道重新定位，对渠道
体系进行完善，提出了渠道建设、管控方案并加以实施和评估。

本论文以理论基础结合驻马店联通重组后的发展实例，依据驻马店联通的营销
策略对营销渠道进行了重新规划和实施，对3G时代电信全业务环境下驻马店联通具
有一定参考价值，为今后类似企业的营销渠道的设计规划提供了借鉴案例。

关键词：电信重组驻马店联通营销渠道